球鞋|一个鞋盒炒到上千元，谁在背后割韭菜( 二 ) 个性化|刘晨|价格|款式|阿旭

8月12日，采访人员登录多个网购平台发现，除了基础的透明款外，不少商家为了提高玩家的购买欲望，还特意在鞋盒内设置了灯光、色彩等更多的元素，以凸显球鞋摆放在其中的效果。单个价格也按照功能、材质的不同，从几元到数百元应有尽有。采访人员注意到，不少店铺月销量都在上千单，不乏有商家达到上万单。
“这些个性化鞋盒价格虽然远高于传统鞋盒，但明显时尚感更强。 ”刘晨说， “如今90后是球鞋市场的消费主体，只要迎合他们的追求，通常都会买单。 ”
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鞋盒生意：卖鞋盒年赚百万元有品牌年销售额破亿
“鞋盒对于年轻人的意义就是晒鞋。 ”在淘宝经营着一家鞋盒店铺的老雷（化名）告诉采访人员， “球鞋的火爆直接带动着周边商品的爆发。 ”
老雷进入这一行源于误打误撞。此前他计划趁球鞋市场火爆时入行，但一番盘算后发现自己手上没那么多资金。在小红书上翻了一圈后他意外发现不少UP主都喜欢用鞋墙来展示自己所购买收藏的球鞋，下面无数粉丝留言点赞并咨询购买链接，这让他打起鞋盒生意的念头， “那么多人买鞋，总需要盒子来展示吧。 ”
老雷很快发现，这门生意原来有着难以想象的市场。为了满足玩家不断提升的需求，老雷也开始扩大商品线，从最初只销售普通的侧开透明款鞋盒，扩展到一些自带灯光效果，甚至电子自动开关门等款式的鞋盒，价格从几十元到几百元不等。
“其实玩家买得最多的款式大多都是几十元。 ”老雷说， “但鞋盒利润不错，毕竟这些款式进价也就十几块钱。而且，顾客每单生意都不会只买几个鞋盒，通常都是十多个甚至几十个购买。 ”
“年轻人都希望在家搭建‘鞋墙’ ，而要想实现这个想法，通常不会少买。买几个没有那种效果，即使鞋没那么多，也会先空着，逐渐往里面‘填充’ 。 ”老雷表示。
如今卖鞋盒，老雷每年能赚到近百万元， “我还算一般的，据说业内一些做得比较早的，每年能轻松获利几百万元，而一些生产鞋盒的头部品牌，每年的销售额能破亿元。 ”
玩家的热情推动着鞋盒市场逐渐爆发，多个专门为潮鞋爱好者打造的球鞋收纳盒品牌涌现。
比如据媒体报道，鞋盒市场头部品牌“GOTO”仅在2019年销售额就已经过亿。 “市面上不仅只有传统品牌，一些潮流社区也相继推出了品牌原创鞋盒。 ”阿旭告诉采访人员。
知名潮流品牌得物在官方平台上架了多款价格从99元到759元不等的原创鞋盒。采访人员搜索发现，其中销量最高的一款鞋盒价格为99元，截至8月15日，付款人数多达3.2万人，而其价格最高为759元的鞋盒，也有300多人下单购买。
“鞋盒市场如今同样趋于品牌化。 ”老雷说， “玩家的热情推动着市场的正规化，今后有品牌的鞋盒会获得玩家群体，而当下一些杂牌也会被市场大浪淘沙过滤掉。 ”
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鞋盒炒作：鞋盒价疯涨联名款炒至上千元
将刚到手的几双鞋逐一摆放进客厅的“鞋墙”后，阿旭打开闲鱼浏览起自己心仪已久的几款鞋盒价格来。很快，他关闭了页面， “价格比前段时间看到的又贵了不少，越来越买不起了。 ”

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“感觉现在都买不起鞋盒了。 ”刘晨同样感慨，在入手了数十个鞋盒后，他曾考虑过入手几个联名款鞋盒来“升级”鞋墙。但他很快发现，这些鞋盒价格大多被炒至原价的数倍， “其实咬咬牙也能接受，但总觉得不划算。 ”

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