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此次直播 ， 朱梓骁凭借自身对于美妆护肤的理解和多次带货直播积累的经验 ， 为直播间的观众带来了面膜、精华、水乳、洁面、隔离等诸多新潮好物 ， 在输出搞笑段子欢乐传达产品卖点的同时 ， 还为直播间观众争取到低价福利 ， 以优惠折扣、买赠福利和抽奖福袋贯穿全程 。 为了让用户对产品有更加清晰全面的认知 ， 朱梓骁从品牌资质、产品成分、干货教程、使用效果等多个角度进行解析 ， 甚至亲身上阵进行操作演示 ， 引导用户下单购买 。 抖音818新潮好物节期间 ， 朱梓骁抖音直播间累积观看人数为5450万 ， 并突破历史记录拿下1.13亿销售额 ， 最终总成绩登顶抖音明星带货榜第1名 ， 为自己在抖音818新潮好物节中的带货直播交上了一份漂亮的答卷 。


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人、货、场精准匹配 ， 助攻众品牌破圈
“抖音电商是很公平的 。 ”在朱梓骁看来 ， 不论哪个品类都可以来这里开辟展示自己的舞台 。 依托抖音“兴趣电商”生态 ， 朱梓骁一次次刷新个人带货直播记录 ， 并凭借一股拼劲多次在抖音电商推出的购物节活动中位居榜单前列 ， 销量非常可观 ， 8月13日生日会专场直播更是取得销售额破亿的不俗成绩 。 从朱梓骁由新人成长为成熟的头部主播、长期和品牌商家合作共赢的案例中 ， 不难看出 ， 好内容、好商品和好服务是直播电商领域长效发展的关键 。 而这点与抖音电商的优势正好契合 。
在人即渠道的直播赛道 ， 一个带货能力强的专业主播有助于品牌获得声量销量双爆发 ， 尤其是对那些优质却相对小众或正处于上升期的新锐品牌 ， 以及迫切需要拥抱数字化转型的传统品牌来说 ， 专业的“人”、优质的“货”和有趣的“场”缺一不可 。 而抖音电商平台汇聚了丰富多元的明星主播和达人矩阵 ， 相当于搭建了一个营销场 ， 基于合作伙伴特质高效匹配品牌商家和明星达人 ， 为商家创造从“种草到拔草”的GMV持续增?全链路 ， 让好商品能畅销?阻 ， 好内容能收获回报 ， 好服务能赢得信赖 。
在这个过程中 ， 抖音电商也在与商家、达人、MCN机构、服务商等合作伙伴共同成长 ， 不仅创新性地推出了抖音女王节、抖音55潮购季、抖音618好物节、抖音818新潮好物节等 ， 既符合当代消费者心态、又能有效帮助品牌促销卖货的购物节 ， 还打造了抖音超品日、抖音开新日、抖音新锐发布、超级星推官等适合不同类型商家、明星和不同消费场景的营销IP活动 。
以抖音818新潮好物节为例 ， 抖音电商在活动策划、商品选品、客户服务、消费保障等方面都有大幅提升 ， 为合作伙伴提供了多种个性化的玩法及丰厚的福利支持 ， 如多种额度的流量券奖励政策 ， 助力品牌商家完成8月份的自播生意提升 ， 并上线消费者权益产品“安心购” ， 力推9项服务为消费者权益保驾护航 ， 更有千场重点直播加持 ， 助力国潮好货和匠心好物售卖 。
新抖显示 ， 活动期间 ， 朱梓骁、戚薇、贾乃亮等多位主播达成了单场破亿记录 ， 抖音818主播带货榜Top50中明星占比20% ， 累计带货超过10亿 。 在头部主播的影响力、强劲带货力 ， 和抖音电商提供的营销工具、政策扶持 ， 以及产品本身的高颜值、高性价比等多维加持下 ， 众多品牌在抖音电商强势崛起 ， 获得广大新消费群体的青睐和支持 ， 实现破圈增长 。
随着越来越多的明星主播涌入直播电商赛道、和品牌商家快速成长 ， 抖音电商生态也正愈加完善 ， 并成为品牌商家不断推陈出“新”、海量用户热衷追“新”的胜地 。 未来 ， 抖音电商将继续以兴趣为桥梁 ， 通过打造符合品牌调性的营销方案 ， 助力更多的品牌商家和明星艺人合作 ， 持续吸引并留住粉丝 ， 有效推动一个又一个爆款产生 ， 促进合作伙伴获得新增长新突破 ， 创造长线价值 。

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