四、会员体系化 ， 打造专属感
入座会创始人、前创业黑马副总裁易涛老师将私域用户分为3个层级 ， 分别是：普通私域用户、会员、超级用户 。
目前绝大多数企业的私域运营主要针对的是第一层级 ， 而每日黑巧则已经开展了第二层级的运营 ， 即在普通私域用户的基础上 ， 打造专属私域的会员体系 。
值得一提的是 ， “每日黑巧品牌店”小程序中专门设有“会员中心” 。
一方面通过1元购小狮子礼盒引导私域用户注册会员（免费） ， 另一方面则介绍会员成长体系与积分兑换规则 。


文章图片

公子将每日黑巧私域会员的成长体系及权益梳理了一下 ， 见下图 。


文章图片

每日黑巧私域会员体系的核心是成长值 ， 而想要获得成长值也很简单 ， 除了完善信息（1点成长值）和绑定手机号（1点成长值）之外 ， 就是购物 。 每完成1笔订单获得1点成长值 ， 每消费1元获得1点成长值 。
公子在前文提到 ， 每日黑巧对小程序商城做了4点差异化 ， 其中产品差异和福利差异就是专为私域会员提供 。
再加上不同等级的会员权益 ， 私域会员会有很强的特权感和优越感 ， 对每日黑巧的黏性也就会更高 ， 复购率自然就上去了 。
五、结语
看到这里 ， 不知道你是否有跟我一样的感觉 ， 就是每日黑巧在私域问题上非常克制 。
一方面是吸粉上的克制 。 每日黑巧在那么大的品牌势能和那么多的线下渠道加持下 ， 没有选择快速吸粉百万甚至千万 ， 而是选择细水长流 ， 稳步增长 。
一方面是运营上的克制 。 企业微信从不群发消息 ， 微信群内除了周四秒杀 ， 也没有其他促销活动 ， 跟同样主打高频次、低客单价的完美日记对比明显 。
其实 ， 我觉得 ， 这或许才是未来企业私域运营的常态 ， 即：不求量 ， 而求质 ， 不求快 ， 而求稳 。
本文由 @私域张公子 原创发布于人人都是产品经理 ， 未经许可 ， 禁止转载 。
【品牌|每日黑巧：成立1年销售破亿、不到2年品类第1的公私域玩法揭秘！】题图来自 Unsplash ， 基于CC0协议

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 陈红 陈凯歌娇妻陈红太会穿，黑色皮衣搭百褶裙好洋气，不像51岁
• 黑色 张雨绮恋爱后更会穿，拼色T恤裙搭配渔夫帽简单洋气，真的很显瘦
• 俞飞鸿 俞飞鸿气质太高级，穿黑色镂空针织裙优雅端庄，女人味十足
• 设计 51岁王菲太精致，生图状态不见皱纹，穿黑色长裙气场十足
• 个性 霍思燕真有贵妇范，穿小黑裙披西服外套很高级，网纱羽帽更别致
• 黑色 大表姐刘雯真有范，穿撞色棉衣配小白裤时髦干练，机场也能当秀场
• 披肩 Baby长相甜美又会穿，黑色刺绣风吊带裙典雅大方，披肩卷发更迷人
• 黑色 又被赵露思惊艳到，穿白色长裙温婉大方，真像富家千金
• 黑色 窦靖童也太潮了吧，剪“三毛头”穿印花裤，个性张扬太像王菲
• 黑色 阿娇瘦下来太惊艳了，穿碎花连衣裙优雅大气，骨相美太迷人