医美营销品项该如何搭配？导读这两天有好几位朋友都咨

导读
这两天有好几位朋友都咨询同样的问题：“开展医美营销的时候，该如何进行品项的搭配。 ”

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有的还给我发了些他正在参考的，关于品项搭配的文章链接，我看了一下，里面的内容都是各种设计卡项时用的绚丽的辞藻，例如什么女神卡，什么逆龄卡、盛典卡等等诸如此类的……但就是并没有抓住医美营销的底层逻辑。
是的，传统医美的品项营销=品项包装=华丽辞藻
但是， ≠顾客可以为之买单的理由
所以，基于以上，今天斗胆与各位聊一聊，在做医美营销之前，品项该如何搭配。
“没错，是搭配，而不是搭建”
搭配是在原有的品项基础上进行搭配，因此属于品项营销的范畴；
而搭建则是根据机构的定位和自身优势、目标客户的求美需求以及消费习惯等进行搭建，属于品项运营的范畴。
好了，下面就开启今天的话题，或许认知有限，还请同行朋友多多指教。

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在品项搭配之前
其实无论什么搭配，首先一定不要“为了搭配而搭配”
这就好比服装搭配时，如果你问我该如何搭配你的服装？那么，我先得知道你打算要穿给谁看吧？要出席什么场合？是宴会？会议还是相亲或者是商务洽谈呢！？
所以，一定记得医美品项搭配的前提是“营销” ，而营销就是“买东西” ，让东西更好的卖出去！
因此，我们首先就需要清楚的知道“打算卖给谁”这样才能清楚我们该“卖什么”？该“怎么卖”？
卖给谁？
——你的营销对象是谁？
也就是那些，我们可以触达到的，有医美需求的或者潜在求美需求的人
其中可以根据“与这些人的触达方式”和“与他们的关系程度”分为以下四种类型

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其中， “触达方式”和“关系程度”都是我们营销过程中是要思考的要素，但是今天我们聊得仅是品项搭配方面的话题，那么“触达方式”部分可以暂时忽略，所以，我们只看“与我们的关系程度”就好了。
我们营销的对象，从“关系程度”上来划分，可以分为两种：
1.与我们熟的（或者与渠道熟的）
（老顾客、会员、亲朋好友等）
2.与我们不熟的
（完全陌生的，或者半熟的）
好了，基于以上，我们才能够知道“要卖什么”
接下来进入下一话题“卖什么”

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至于要卖什么？
首先，还要根据求美者的需求来决定。
如果脱离求美者的需求，去思考卖什么的话，显然不会有人为之买单了。
毕竟人们不会对她们不需要或者不关心的产品产生关注，那更别说为此买单了。
所以，需要根据我们与求美者的“关系程度”来进行思考“卖什么”：
1.已知求美者
与我们熟的求美者，我们很容易了解到她们的具体求美需求。
因此，根据他们具体的需求和潜在的需求，来进行品项的搭配。
2.未知求美者
但是，与我们不熟的求美者，我们就很难了解到她们的具体需求了。
所以，我们只能根据他们的年龄、偏好等基本要素，再结合现在的季节，来推算她们可能会对哪些医美项目有需求。
这就是具体需求和大众需求了。
另外， “卖什么”一方面根据求美者的需求来决定，而另一方面还需要看医美机构自身。

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