穿搭|潮流快时尚饰品，2000亿赛道全解析( 三 ) acc|时尚

BA饰物局
ba饰物局，创立于2018年5月，2018年8月完成股权融资，金额未披露，投资方为壹叁资本。
创始人李超曾参与建立与开设了700余家线下门店，是阿里巴巴家居新零售项目创始人。
未来三年，BA饰物局的线下门店计划增至600家以上。
洋葱仓库
洋葱仓库，创立于2020年，2021年4月完成近千万元天使轮融资，投资方未披露。
创始人马宏辉则在杭州打造过多家网红线下消费场景。

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▲洋葱仓库
ME+
身为饰品老牌萱子的第二增长曲线，萱子饰品聚焦22岁到35岁的轻熟女性人群。品牌尚未融资。
创始人郑萍看来，国内“她经济”新女性消费逻辑改变，从悦人到悦己的消费趋势已经到来。
在铺货上，ME+采用60%的时尚卖手款+40%设计师款并行的路线，每月确保4000个SKU在售，每月更新SKU不少于1000款，让目标客群能够每月更新自己的首饰盒。
从创始人角度，资本基本都选择了具备一定行业经验，线下零售和消费场景打造都极具经验的一群人。
从品类的角度，这个赛道是否足够大，规模化后供给是否充足，产品是否具有依赖性和成瘾性。也是资本考量的一大因素。
我们看到在新兴饰品行业里，大家都在奋力打造快时尚节奏，梳理自身品牌形象，行业格局刚刚打开，品牌故事值得期待。
04 海量款式打造巅峰购物体验实地感受了这几家门店之后，我们体验到了新消费品牌们的创新和颠覆，总结一下方面：
海量款式：
从前的饰品都是在商场柜台或者潮玩店一角，即使有专业的饰品店，也停留在阿吉豆那样的几平米小店。
而如今，新兴饰品集合店来势汹汹，上百平米的超大店铺，门店单品SKU突破万件，比如洋葱仓库的曲线墙设计，十多面精美的首饰墙布局产品展示。
产品品类细分到，发饰、发夹、手链、项链、戒指、帽子、胸针、耳饰细分到耳夹和耳骨夹，每个品类都有单独货架。
平价策略：
新消费品牌们，似乎都在遵循一个逻辑，通过优质平价的产品，站上行业成熟的标准线。新一代饰品集合店里的单品，价格大多在19-199之间不等。
原先哪些动辄几千几万的饰品，压抑了消费者常换常新的高频次消费愿望，在新兴品牌的平价策略中全线爆发。

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量贩式自选+潮流视觉冲击+审美巅峰体验：
从产品体验角度，海量款式+平价策略+量贩式自选+潮流视觉冲击+审美巅峰体验等等因素的结合，打造出新兴饰品店的颠峰体验，这种带有超强感知的产品和门店极具市场爆发力。

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这种产品体验爆发力越强，资本愈发青睐。
05 问题即机会一群追求潮流、新奇、好玩、有趣的新消费人群，带着对时尚穿搭的全新理解，买出一个2000亿规模的饰品赛道，年增长率可达20%。
但是行业群龙无首，当B站、小红书的时尚博主们在谈论穿搭饰品时，只谈款式无人提及具体品牌时，行业机会就在其中。
据饰品行业内部人员透漏，我国现阶段行业最大的问题还是在于同质化，而如何通过供给端创新，颠覆和超越老旧品牌的颓态，IP联名增强辨识度是解法之一，更多探索还在等待中国新品牌们。
审美设计上如何超越韩国，产业创新上如何碾压越南，是问题的同时，也是机会。

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快时尚饰品赛道内，是否能长出饰品界的SHEIN，中国品牌们还有很大的发展舞台和想象空间。

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