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（图片来源：庄主品牌提供）
这个是我们做的不锈钢定制耳环 ， 客户主要是跨境电商 。
芸友STONE:
第一种的“定向设计开发”会类似于客户给一些觉得不错的款式 ， 然后改动一下设计 ， 再生产吗？
芸友Carrier:
为什么只对国外呢？国内有什么限制吗？
庄主:
每个公司的设计师和买手有不同的要求 ， 我们会根据客户的要求去修改确认之后再安排生产 。 因为我们国内的定制客户还没有来得及开发 。 如果要做高端定制 ， 那就需要在细节上处理 。
芸友Chunjin:
跨境电商是在什么平台上购买这样的定制？
芸友STONE:
那这个确认过程主要和哪些部门对接呢？工艺、商品部、渠道？
庄主:
我们这种产品的材质是钛钢 ， 3D打印切割出来之后需要打磨抛光在电镀之后再出成品 。 目前这种不锈钢定制对于国外很多国家都比较受欢迎的 。 确认过程主要和设计师和买手对接 。 我之前一直负责海外市场 ， 目前速卖通还有独立站对这种定制产品的需求量大 。 我们目前也在和SHEIN谈合作 。 但是SHEIN的模式和以前不一样 ， 现在合作是需要供应商有深度库存 。
｜二｜
对于流行首饰材质的探讨
1.合金、铜银、不锈钢、钛钢材质的工艺制作及流行趋势
庄主:
目前我们金属类产品主要以合金 ， 铜银 ， 不锈钢为主 。 而搭配的辅料有很多 ， 有水钻、锆石、玻璃、树脂、天然石、布艺、植绒、织带等等 。
芸友Carrier:
现在大部分饰品是什么材质呢？我不太会分辨 。
庄主:
一般非专业的人对于材质是比较难看出来 。 合金、铜、银在女性配饰上会用的比较多 ， 相对做出来的会柔性一些 。 钛钢的产品一般是男性饰品会比较多 ， 但近年中性饰品也很火 。
芸友Chunjin:
金属类的材料在重量上来说会有不同吗？一般你们是根据什么选定材料的呢？
庄主:
我们有部分的产品是只能用合金和黄铜来做 。 因为弧度比较大 ， 镶嵌类的产品主要是铜为主 。
芸友期喜:
那么流行趋势是什么呢？
芸友Chunjin:
现在是不是已经不太流行纯银了？基本都是金色的饰品 。
庄主:
需要看产品 ， 以前我们主要做合金 ， 后面转型做铜 ， 然后到不锈钢 ， 都是根据市场需求改变 。 最近钢色和银色的产品业绩是很好的 ， 金色的太多客户都会有视觉疲劳 。
芸友STONE:
钢色、银色比金色好搭 。
芸友Carrier:
最近我看到越来越多串珠饰品 。
庄主:
有时候流行趋势也是个轮回 ， 我们有时候拿出10年前的产品 ， 再重新做一次 。 客户还照样卖的很好 。
芸友STONE:


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(图片来源：淘宝潮流观止店铺）
Asap rocky上身过之后国内的嘻哈歌手都跟着戴 ， 而且还是个国内的品牌 。
庄主:
这种类型的产品我们也做了 ， 目前是不错 。 要开发新的元素 ， 所以要有原创设计师的想法做出好的设计 ， 我们才能出好的产品 。
芸友Victoria范范:
个人觉得有趣味感的同时也得注意单品内的元素或色调和谐 。
芸友Carrier:
现在的电视剧很火 ， 里面的饰品也跟着流行 。
芸友Victoria范范：
我觉得只要质感好 ， 搭配得好 ， 给到适应人群也不难看就好 。
2.关于流行饰品的电镀保色的探讨
庄主:
关于流行饰品的电镀就像大家刚刚提到的金色、玫瑰金、银色 ， 大多数的五金都是需要电镀 。 金色目前应该在市场上占主要 ， 因为在工艺处理和保色程度上金色会比其他的都要好一些 。 市面上玫瑰金的电镀其实不是真正的玫瑰金 。 真正的玫瑰金在颜色是比较偏红 ， 玫瑰金的电镀如果要做到浅色而不做保护的话是很容易氧化的 。

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