我们对话了22个国货品牌，解码它们的崛起之路文/晓匠今年上半年

文/晓匠
今年上半年，吴老师走访了30多家企业，其中一半是国货企业。走访现场的种种经历，让吴老师发出感慨：国货终于迎来了井喷期。
当下，多样化的国货品牌不断取代国外大牌。新消费带来的不仅仅是概念扎堆、玩法多样的新生品牌，也促使老字号纷纷掀起“回潮复兴”的热浪。
为此，我们新推出了《这个国家的新国货》。这本书选取了近年来在不同国货赛道的22个国货品牌作为案例，解读品牌的发展、国货的崛起，勾勒出一幅国货井喷的“群像” 。
01.以自我之名
孙来春、毛戈平、侯永璞、林小仙四个人，出生的年代不同、经历不同，所在的领域也不同，但他们都干了一件很“自我”的事情：用自己名字/笔名，为品牌命名。

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左起：孙来春、侯永璞、林小仙、毛戈平
孙来春创立的林清轩，品牌名来自他高中时候的笔名。 2003年，林清轩创立时，品牌名一度被认为“小家子气” ，团队的人大多建议改名。孙来春的选择，却是“坚决不改” 。 18年后，林清轩的客单价甚至超过了国际奢侈品牌，成为新一代高端国货护肤品的佼佼者。
因大师级化妆技法，被誉为“掌握亚洲换头术”的毛戈平，曾凭借电视剧《武则天》一鸣惊人。但当他创立自己的化妆品牌“MGP”时，依然处处掣肘。高端百货大楼不接受国货化妆品专柜，客户认为设计不西式、太“俗气”……毛戈平坚持了自己的想法。如今， “MGP”已成为了高端国货化妆品的代表之一。
设计师出道的创业者侯永璞，在咖啡领域创业五年，直到2017年底，永璞的第一款便携冷萃咖啡液推向市场后，品牌才引起大家注意。如今的永璞，据品牌数据，取得了双十一卖出435万杯咖啡的成绩，又拿下了过亿的A轮融资。
相比他们，林小仙走了一条殊途同归的路：为了强化“小仙炖”品牌的鲜炖特性，创始人干脆把自己的名字改成了“林小仙” 。吴老师评价她：“一个企业家愿意把自己的名字改成品牌名，敢把名字做成品牌，就要对它负责任。 ”
用自己的名字来做品牌名，是一种押上了个人信誉的决心和信念。不论一时浮沉，坚持长期主义，在逆境中修炼内功，在风口上持续奔跑。他们以自我之名，让品牌的每一步发展与自己休戚相关。
02.不反叛的潮流少年
95后创业者、Z世代品牌、呼应当下社会思潮的“无性别”服饰、年销售额从0到3个亿……在Bosie及其创始人刘光耀身上，我们能找到很多标签，恰如其分顺应了这个快速迭代的时代。
Bosie的高管做过一轮职业心理测试，他们各自的特征分布差异度非常大，唯一的共同点是顺从度低。刘光耀形容：“Bosie喜欢善意的奇葩。 ”这样的团队，才能在Z世代用消费来构建自我，用消费来解决问题时，与用户同频。
同样有着潮流标签的文创品牌妙手回潮，选择了另一个切入点：让传统的中国元素潮起来。 “人生赢家”窗花、“腰缠万贯”腰带、“诸（猪）事顺利”猪年祝福喜袋……司空见惯的中式吉祥元素，都可以变成好玩的设计。

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妙手回潮的创始人吝凯是设计师出身，他这样定义设计师：“不在于他的设计多厉害，而在于他懂得和这个世界做交流，并转化成自己想要的东西。他如果只想成为自己，那么他应该去做艺术家，而不是设计师。 ”

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