生意|智商税与爱情的博弈，火热的钻戒生意，到底有多挣钱？

文：王曦
钻石恒久远，一颗永流传！随着七夕的到来，在如今这么一个几乎每个月都有节可过的婚恋环境下，作为中国传统情人节自然更是过的名正言顺了。
一个好的品牌故事往往不仅仅是资本市场青睐的存在，也是能否让消费者掏钱的重要保证。一个不会讲故事的品牌不是好品牌，例如继“钻石恒久远、一颗永流传”后，中国的钻石品牌地阿钻石也是用“凭身份证定制，一生只送一人”将钻石生意再次做大了。

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只是，关于钻石是智商税和爱情之间的博弈，却依旧没有停止！
钻石的好故事与人工钻石的智商税
从化学元素来看，钻石是由碳原子构成，其本质上与石墨并没有区别。唯一的区别就是在于其不同的分子结构，从而产生不同的结果，为此也要感叹大自然的神奇。
最初钻石走的是稀缺路线，因为在17世纪以前世界上的钻石产量很低，这种闪亮的晶体是当时英国贵族的身份和地位象征。因为，产量低和垄断性以及开采难度较大，初期的钻石市场因为这样的特征，自然是价格非常高昂的。

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到了19世纪，一个深度达1100米的巨大钻石矿被发现，一时间导致钻石价格大跌。这个时候，曾经全球最大的钻石商戴比尔斯出手了。既然天然的稀缺性没有了，那就人为制造稀缺性，戴尔比斯买下了这个巨大的钻石矿，进行限量开采。
但是，仅仅人为制造稀缺性是不够的，自此钻石因为其坚固就被与爱情挂上了勾，与人类最贵的感情绑出了故事，大家熟悉的“钻石恒久远、一颗永流传”的标语至今依然在流传。至此，钻石的价格也是重新回到了高位，并且在市场的追捧下水涨船高。
2017年中国人造钻石产量达到了250亿克拉，占据全球总量90%，2019年实验室钻石销售额20亿美元，占到了全球钻石市场的2%。2020年小颗粒人造钻石市场售价仅仅为天然钻石的一半，同时品质上更是相差无几。至此，关于钻石智商税的争议也是甚嚣尘土，最终曾经最大的钻石商戴尔比斯，秉着打不过就加入的心态，也加入了人造钻石市场。
只不过为了保住天然钻石市场，选择了人为区分贬低，但是效果并没有想象的那么好。
“一生只送一人”的DR钻石故事又能讲多久？
相比于戴尔比斯选择人为区分钻石的人工和天然差异，更加善于讲故事的中国钻石品牌，明显更高一筹，将爱情的忠贞与唯一讲出了另一个故事。那就是，男士凭身份证购买，并且一生只能买一枚送人。也正是这样的故事，让迪阿钻石赚了个盆满钵满。

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根据迪阿股份2020年报显示，2020年迪阿股份实现营业收入24.6亿，同比与2019年近50%。其中市场总的市场推广费用为1.37亿，占比5.57%同比下滑了约3百分点。从这里来看，迪阿的故事效果很好，已经深入人心开始发挥作用了。
那么，在这个完美的故事背后，真正的钻石成本又是如何呢？首先钻戒产品主要分为两类，一种叫做求婚钻戒，另一种叫做结婚对戒。先看一下求婚钻戒，2020年迪阿求婚钻戒销售单价10941.69元每件，单位成本为3195.84元每件，毛利率为70.79%
从近三年数据来看，迪阿求婚钻戒的单位成本以及销售单价变化不大，整体毛利率也维持在70%左右。
再看一下结婚对戒，年报数据显示2020年迪阿结婚对戒销售单价4480.36元，单位成本1474.98元，毛利率为67.08%。同比往年数据，不论是销售单价还是单位成本都有所上升，但是毛利率却是在逐年下滑的。与求婚对戒毛利率下滑的影响因素一样，主要还是因为贵金属等原材料上涨，导致单位成本的上升。

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