奢侈品|抖音超品大赏整合资源解锁新通路，助力奢侈品入场直播破局营销通路|整合|消费者|营销|资源

7月24日,抖音超品大赏推荐官戚薇在直播间为粉丝带来COACH X BAPE 2.0联名限量尖货,拉开了潮奢品牌与抖音超品大赏联合打造数字化营销活动的序幕;8月2日,COACH品牌挚友董又霖空降官方直播间,一同见证其抖音官方旗舰店盛大开业,并参与联名合作系列新品直播。
从直播间最终累计取得的2100万GMV和超过4.5亿的全渠道曝光量来看,此次活动具有借鉴意义。在消费者关注度、平台助力等综合因素的共同驱动下,潮奢品牌不再局限于线下购物渠道,而是纷纷拥抱直播电商趋势,将线下门店和秀场体验因时制宜地搬至线上,打造符合观众期待的高级体验,同时抖音电商平台在达人矩阵、商家管理、运营等方面提供的服务保障,更是为奢侈品更好地开启直播电商之路带来有力支撑,未来与抖音超品大赏合作或成为潮奢品牌数字化营销上一个全新的增长点。

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多重玩法助力直播间人气爆发,多款限量单品秒磬成爆款
对潮奢品牌而言,通过直播与消费者建立联系时,需要保持自身品牌格调和线下营销体验的精致感,同时需摆脱直播“接地气”的刻板印象,打造符合观众期待的高级体验,才能刺激奢品目标消费者看买合一的消费冲动,完成销售转化和新客群拓展。这也意味着潮奢品牌在跟进这种趋势时需要非常谨慎,结合自身特性和发展阶段选择高契合度的平台,从品牌自播、建立达人矩阵、与头部明星和KOL合作等多个环节突破创新,完成用户引流、转化交易和沉淀,最终实现在抖音电商的快速崛起。
以此次活动为例,抖音超品大赏根据品牌自身潮酷形象,量身打造了#wowcoach、#wow有恐龙潮流与可爱兼具的专属话题挑战,并联动明星戚薇和众多时尚达人掀起短视频互动热潮,为直播间引流。 7月24日晚7点,戚薇如期开启抖音超品大赏专场直播。作为自带时尚属性的女明星,日常私服穿搭较有个性的戚薇与COACH X BAPE 2.0 的潮酷形象相得益彰,吸引无数用户驻足,最高同时在线10.23万人,累积889.6万人观看直播,助力新品获得高曝光。

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此外,潮奢品牌想要获得高GMV,还需要有优惠福利、品质保障和专业主播加持。戚薇开播5分钟便为粉丝送上优价惊喜好物累积直播间人气,随后陆续推出COACH X BAPE联名潮酷首发货品,从材质、工艺、容量、搭配等角度为粉丝详细讲解,并以直观立体的上身效果展示,让消费者对产品有更加清晰全面的认知,从而快速激发其购物兴趣、下单购买,满足消费者对美好品质生活方式的向往与追求。
值得一提的是,此次直播持续了6个小时,带来5组共31款联名限量尖货。直播间货品涵盖手提包、T恤、短裤、围巾、彩妆等品类,优惠折扣、好物秒杀、抽奖福袋等玩法持续助力,将直播间气氛推至高潮。直播过程中,拼色经典标志帆布CELIA双层翻盖斜挎包、COACH印花CITY拉链托特包、经典标志帆布HADLEY 21号半月包为全场TOP3爆款单品,最终GMV达597万,COACH X BAPE合作款全部售罄,实现从抖音公域流量到品牌私域流量再到销量的转化。
8月2日,身着COACH X BAPE联名限量款T恤搭配同系列短裤,化身酷盖的董又霖空降官方抖音直播间,为广大粉丝赠送豪礼。董又霖通过快问快答互动调动直播间气氛,并详细展示包包容量和穿搭效果,使得在线观看人数快速攀升至3.2万,当日品牌直播间自播爆发系数高达700% 。罗永浩、小小莎等达人直播总GMV超1500万,持续助力新品销量和社交声量的提升。

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