虽然赞助赛事得以让鸿星尔克不断曝光，但这些消费者很难仅仅因为赛事赞助而去购买处于中低端价格段、缺乏核心产品力的鸿星尔克。

文章图片

鸿星尔克“野性消费”的背后

今年7月20日起，河南连续遭遇极端强降雨天气，各大企业、品牌、明星等都尽力捐资捐物。 7月21日，鸿星尔克也通过官微发布消息：紧急向河南慈善总会、壹基金捐赠5000万物资。

文章图片
在明星捐赠信息不断轰炸微博热搜榜单时，有网友开始为鸿星尔克鸣不平：
正是这些看起来令人心酸的评论让鸿星尔克登上了热搜第一。
同时，去年亏损2个亿， “穷”的连微博会员都舍不得开，但在这种情况下，鸿星尔克依然大手笔捐款的事实让网友彻底破防。
网友们开始用真金白银支持鸿星尔克：为其官方微博账号充了100年的会员；涌入直播间野性消费，三天线上销售额即破3亿；线下门店的商品也一扫而光，甚至出现了买500付1000的“神奇”事件。

文章图片

文章图片
为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。这一次的野性消费便是这句话的生动实践。网友们感动于鸿星尔克的仗义出手，心疼于鸿星尔克的艰苦朴素，不知道如何把这种感动心疼的情感表达出来，于是只能通过消费的这种商业行为进行疏通，给予回馈。

文章图片
有研究表明，当代年轻人的消费更加实际，也更加注重商品服务所传递的价值观。 90后、00后是殷实富足的一代，不需要通过穿名牌、戴名表来证明自己，也无意进行炫耀性消费。
【品牌|荒唐与辛酸并存：鸿星尔克这个瓜怎么吃？】对他们来说，价值更胜于金钱，更在意品牌能不能给他带来形象和身份的认同。无论是鸿星尔克品牌的捐款行为，还是老板吴荣照与网友的互动，都与大众对民族企业的期望吻合，这是产生这波行情的重要诱因。

王加俊点评：

文章图片
第一，改革开放刚开始的时候，很多企业利用时代的红利迅速崛起，但是如何持续地发展，把握时代的脉搏是他们面临的共同问题。在鸿星尔克这次的野性消费事件的背后，我们可以看到现代的年轻人——95后和00后——他们非常需要通过各种形式来表达自己社会性的情绪和感情，与品牌之间的互动，成了他们重要的情绪宣泄方式。之前，在爱国情绪高涨的情况下对《战狼2》的追捧，其创造的中国影史票房第一的位置至今都未能够被撼动，也是如此。
所以，东方骏狮一直强调“三才理论”：在传统企业转型升级的过程中，一定要在原有的人才结构上增加三类人才。第一类、中文系人才。要用能够打动人心的文案去征服客户；第二类、艺术系人才。用具有感染力的艺术设计，让产品更为新世代的年轻人所接受；第三类、社会学人才。这是很重要的，一定要有非常深厚的洞察市场、洞察消费人群的深层次需求的能力，这样开发产品和进行品牌营销服务才能有的放矢。
第二，是品牌运作的理性与感性。一方面，我们要能够承接新时代下用户的情绪和情感的波涛汹涌；另一方面，又要具备系统的、科学的、理性的品牌运作手段和方式，去应对这种波涛汹涌。如果说不能应对，那就会进退失据，甚至被反噬。所以我们也很想看到，鸿星尔克在经过这次洗礼后，能够真正地建立起对品牌运作的科学认知，并且付出行动与实践，这样才能够可持续地发展。这次的野性消费事件突如其来，如同郑州水灾，令全国人民感到震惊。但是震惊之后，又会恢复常态，鸿星尔克要好好思考怎么样把这个势能消化吸收，然后真正地学会用科学的品牌理论去进行后续的营销及产品开发。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

品牌|荒唐与辛酸并存：鸿星尔克这个瓜怎么吃？( 二 )

鸿星尔克“野性消费”的背后

王加俊点评：