内衣|从束缚到舒适，内衣新潮流带来50亿交易额消费者|交易额|爱慕|客户|女性

【内衣|从束缚到舒适，内衣新潮流带来50亿交易额】从过去的紧身胸衣到现代钢圈内衣，自女性内衣诞生以来，这一款与女性息息相关的服饰似乎鲜少与“舒适”画上等号。而在新的时代潮流面前，女性消费者交出了自己的答卷。近年来，以舒适健康为标签的无钢圈内衣迅速崛起，这一趋势也蔓延至国内，并为国内内衣行业带来了巨大变化。
近日，新京报采访人员针对内衣消费情况向女性消费者展开调查。结果显示，有高达75%的女性消费者表示经常穿无钢圈内衣，有90.91%的女性消费者在选择内衣时会更注重舒适健康。一位女性消费者告诉新京报采访人员，她去年首次在线下店尝试无钢圈内衣后，她回家做的第一件事，就是把家里的钢圈内衣全部打包送给了旧衣回收平台。
无钢圈内衣品牌投融资占比60% ，位居首位
无钢圈内衣市场增速惊人。 2012年-2016年间，一批无钢圈内衣品牌陆续成立，并逐渐成长为如今耳熟能详的内外、Ubras、蕉内等品牌。而在2017年，淘宝无钢圈内衣交易规模便已突破50亿元。另据第三方机构数据， Ubras于去年天猫双11期间首次进入内衣品牌榜单，便夺得头筹。
市场也看到了无钢圈内衣的市场前景。据新京报采访人员不完全统计， 2016年-2021年7月，国内内衣品牌共发生投融资事件至少30起，其中主打无钢圈内衣品牌投融资共18起，占比60% ，位居首位，品牌集中于内外、Ubras、蕉内和奶糖派；无钢圈和钢圈内衣“雨露均沾”的品牌共7起，占比23% 。

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图/IC PHOTO
女性消费者的投票结果，也撼动了老牌内衣。曾引领了一代“性感经济”潮流的维多利亚的秘密， 2019年总销售额降至68.05亿美元，母公司L Brands同年亏损3.66亿美元。而如都市丽人、爱慕股份、汇洁股份等这样随着“性感经济”时代成长起来的本土老牌内衣，也纷纷转型，开辟无钢圈内衣产品线。
老牌内衣市场占有率高，但客户群体正被分流
业内人士指出，女性消费者对内衣品牌的忠诚度和使用周期非常长。这也就意味着，当品牌获得客户后，可获得更高的复购率，也更易于围绕客户群体做更多开发运营。
然而，相较于借力互联网快速生根的新兴无钢圈内衣品牌，部分老牌内衣仍是慢了一拍。例如爱慕控股在2018年推出无钢圈内衣品牌“乎兮” ，都市丽人则于今年3月推出零感内衣。分析认为，老牌内衣主要消费群体可能年龄偏大，所以在面对新消费市场时的适应能力、市场准备可能不是特别充分，给新崛起的品牌留下了巨大机会。据新京报采访人员本次调查显示，尽管爱慕以42.05%的比例成为最受受访人喜爱的内衣品牌，但在购买新兴的电商内衣品牌的意愿调查中，仍有48.86%的女性消费者选择了“愿意” 。
从数据也可看出，尽管当前国内内衣市场占有率最高的企业仍是爱慕股份这样的老牌内衣，但在钢圈内衣市场逐步萎缩的背景下，新兴无钢圈正在逐渐“分流”其原本的客户群体。如何吸引新消费者、巩固现有消费者，成为摆在老牌内衣面前的一大问题，而新老内衣品牌之间的竞争，也将更加激烈。
校对张彦军

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