海澜之家|中国服装“领头羊”倒下？库存价值86亿，请周杰伦出面“救火” 周杰伦|优衣库|疫情

【海澜之家|中国服装“领头羊”倒下？库存价值86亿，请周杰伦出面“救火”】中国制造业发达，服装产业作为其中之一，自然也很发达，尤其南方某些地区，他们生产的服饰不仅满足国人的需求，并且在国外也很畅销。这其中也出现一些知名品牌，就拿海澜之家来说，凭借一句洗脑的广告词突破重围，成为耳熟能详的品牌。然而，海澜之家并非始终一帆风顺，他在经营的过程当中，也遇到过一些麻烦。

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定位给男性的海澜之家如果对消费者进行观察，会发现服饰产业的主要消费者是女性，男性反而是次要顾客。这种现象在商场当中也有所体现，女装品牌占比颇多，男装品牌则少一些。这就诞生了海澜之家，专门为男性提供服务的存在，这个品牌只出售男装。一开始，海澜之家在电视上投放了大量的广告，使用广告词对大家进行洗脑，将营销学使用的淋漓尽致。大家知道海澜之家，却不太熟悉它的创始人，他的创始人就是周建平。

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周建平，一个具有商业头脑的人物
周建平从一开始就体现出一个商人所具有的品质，早在上世纪70年代，那一时期物资比较匮乏，他就盯准了这个缺口，开设了一家照相馆。因为当时这样做的人很少，导致他基本没什么竞争，更别说是缺乏客源，很快就赚够了第一桶金。到了80年代，他看好了纺织业，拿出所有积蓄办了一家毛纺厂，为了实现更大的盈利，他随后将毛纺厂进行转型，将其变成了一家精纺厂，并且以此为契机创办了三毛集团，这个集团就是海澜之家的前车。他并没有像其他人一样，开设常规的服装品牌。而是先行前往日本进行考察，找到了一套独特的经营模式，经过一年时间，在此期间再三考量，最终将品牌定位于男性，也就开办了第一家海澜之家。

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海澜之家的故事截止今天，这个品牌已经出现了19年，门店遍布全国，总数量超过了7200家。2019年实现营业总收入220亿元，净利润就有32亿。这给了周建平很大的自信，国内不乏连锁服装店，就拿优衣库来说，也是遍布中国的一个服装品牌。那个时期，周建平敢于和优衣库叫板，表示要超越优衣库。然而，紧接着，海澜之家出现了危机。海澜之家开创了先河，也让其他加入了男装市场的竞争，品牌越多，竞争越激烈，比之前一家独大的海澜集团带来了许多压力。就根据2020年第三季度的财报来看，总收入只有117.8亿元，比起去年同期减少了19.8%，净利润减少的更多，只剩下12.9亿元，比起巅峰时期的32亿元，减少了一半以上。有人表示这是疫情的影响，但事实上，之所以出现如此严重的下滑，是因为这一时期接着疫情也体现出海澜之家的另一个隐患。

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加盟店集体退市，保证金出现短缺海澜之家是加盟店，店铺的支出加盟商出资，与此同时，加盟商还要向海澜之家交保证金。海澜之家在整个过程中，只负责店铺的运营以及管理。就此来看，海澜之家的运营模式是轻资产的，一开始门店只有两千三百多家，短短七年时间，门店高达七千二百多家。如门店经营没有问题，对于海澜之家来说是一件好事情。门店越多，缴纳的保证金也越多。然而，如果这些门店的经营出现问题，就比如说营业额下降，那么这些门店极有可能退出市场，并且向海澜之家索要原来的保证金。

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