第一纺织网据招股说明书获悉 ， 近三年来 ， 衣拉拉营业收入分别为7.57亿元、7.49亿元、6.73亿元 ， 归属于母公司的净利润分别为1.57亿元、1.62亿元、1.41亿元 。
报告期各期 ， 衣拉拉的主营业务收入分别为75755.44万元、74896.97万元和67324.71万元 ， 占营业收入的比例分别为99.98%、99.98%和99.91% ， 公司主营业务突出 ， 2020年公司主营业务收入较2019年略有下降主要系受疫情影响所致 。
衣拉拉收入存在一定的季节性特征 ， 报告期各期 ， 衣拉拉第三季度主营业务收入占比较高 ， 主要系第三季度为公司秋冬款当季新品发货季节 ， 秋冬款产品平均单价高于春夏款产品 ， 因此第三季度销售占比较高 。 第四季度为公司当期秋冬款补货季节及次年春夏款产品发货季节 ， 因此销售占比亦相对较高 。
经过多年的发展 ， 衣拉拉现已成为了一家集产品设计、营销推广为一体的现代化自主品牌运营商 ， 在产品设计方面 ， 公司构建了系统化的自主研发设计体系 ， 组建了专业的童装设计团队 ， 平均每年推出近6000款童装风格设计 。
衣拉拉的主营业务为婴童MINI服、儿童家居服、内衣内裤、外出服、其他儿童服饰 。 报告期内 ， 公司产品的销售收入情况如下：
从收入结构看 ， 衣拉拉的婴童MINI服、儿童家居服及内衣内裤销售占比较高 ， 报告期各期合计占营业收入比例分别为84.48%、82.14%及81.93% ， 其中婴童MINI服占比约50% 。
在营销渠道建设方面 ， 衣拉拉主要依托线下经销模式实现公司产品的营销推广 ， 建立了管理制度完善的高效分销渠道体系 ， 营销网络密集化基本覆盖全国除港、澳、台外的其他全部省、自治区、直辖市 ， 并持续深度下沉渠道；此外 ， 公司重视品牌化建设 ， 持续推进渠道扁平化改革 ， 并不断丰富以天猫、京东等主流电商平台为主的线上业态体系 ， 积极提升品牌全渠道的综合知名度 。
衣拉拉主要通过经销、电商销售、散户批发及直销等模式进行销售 ， 以经销为主要销售模式 ， 报告期内 ， 公司经销收入分别为61702.38万元、59979.39万元和55955.47万元 ， 占主营业务收入比例分别为81.45%、80.08%和83.11%；公司电商销售收入分别为10326.15万元、7746.05万元及7182.55万元 ， 占主营业务收入的比例分别为13.63%、10.34%及10.67% ， 公司电商销售主要通过在淘宝天猫、京东等平台开设直销店铺及与京东自营、唯品会、爱库存等电商平台合作进行销售 。
报告期内 ， 衣拉拉的直销模式主要通过开设线下门店进行销售 ， 截至2020年末 ， 公司在烟台、青岛等地开设7家线下门店 。 开设线下门店有利于公司产品形象展示 ， 报告期内销售金额分别为699.53万元、707.16万元及754.21万元 ， 呈逐年上升趋势 。
从产品销售区域来看 ， 华东地区为衣拉拉最大的市场区域 ， 随着公司全国性销售网络的建设与拓展 ， 西南、华中、华北地区也已发展成为衣拉拉重要的销售区域 。
衣拉拉在营业毛利额主要由主营业务构成 ， 报告期内各期主营业务毛利额占比均超过99% 。
报告期内 ， 衣拉拉分产品的主营业务毛利额受主营业务收入和主营业务成本的影响而有所波动 ， 但整体结构相对稳定 。
报告期各期 ， 衣拉拉的综合毛利率分别为37.85%、38.09%及40.52% ， 公司综合毛利率相对稳定 ， 报告期内呈逐年上升趋势 。
报告期各期 ， 衣拉拉的主营产品毛利率分别为37.84%、38.09%及40.88% ， 呈逐年上升趋势 。
报告期各期 ， 衣拉拉主营产品毛利率分别为37.84%、38.09%及40.88% ， 呈逐年上升趋势 。

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