起飞|最近流行的“蓝眼熊猫”，能带伯爵表起飞吗？( 二 ) 二级市场|宾利|熊猫

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渠道层面，如果你经常逛钟表论坛，会发现伯爵的晒单作业，几乎都是Polo系列。毫无疑问，这是伯爵主力男表，还是偏年轻运动的男表。其中的原因也很好理解，上钟表论坛的本来就是年轻男性偏多。

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而在电商平台，在2021年1-5月份，伯爵天猫旗舰店共销售了27枚腕表，全部为时来运转系列女士腕表。这说明了，传统电商渠道很难让Polo系列打开销路。反观，同是历峰集团的IWC万国表，在天猫平台有着月均过百万的销售额，而且都是男表为主，伯爵在天猫平台的“阴盛阳衰”的市场表现，的确值得总结。

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最后来聊聊促销层面，伯爵有么？不好意思，没看到！
总结
【起飞|最近流行的“蓝眼熊猫”，能带伯爵表起飞吗？】“蓝眼熊猫”的伯爵Polo系列计时限量款腕表，虽被称为“小鹦鹉螺”，但看久了，总有点“小手雷”的味道。比起百达翡丽手雷在一级市场一表难求，二级市场溢价翻倍。当下，作为珠宝腕表品牌的劣势就在于此，与传统高端制表竞争时并有什么优势。同样是珠宝腕表品牌的卡地亚，选择了降低姿态，把入门级的低价表款做好，在天猫平台的腕表客单价仅在3万元以内，但依然是历峰集团销售额最好、最赚钱的品牌。在我看来，伯爵想要赢得市场，让更多高净值人群为其买单，还需要在品牌和价格之间找到平衡点。目前在产品、价格、渠道、促销方面，也有很大的提升空间，如果一味“吃老本”，仅靠入门石英女表打天下，注定成为不了钟表行业的主流品牌。您认为呢？（文/邱小铖）

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