生产|河南人要革全球钻石巨头的命( 六 ) 巨头|金刚石|中国|钻石|价格

虽然戴比尔斯希望用Lightbox把培育钻石限制在饰品领域，但是目前市面上的培育钻石商都不满足于只作天然钻石的补充，而是希望直接瓜分其核心市场——婚戒。
“消费者一旦接受了培育钻石是一种饰品的观念，客单价就很难往上走。 ”刘韧说：“大家都有一个&apos鸽子蛋’的梦想，想要拥有一个大克拉钻石。中国消费者购买钻戒时以2万至3万元的预算居多，这笔钱如果去买一线国际品牌，只能买到一个素金的戒圈。买天然钻石，只能买到20分至30分，但是买培育钻石，刚好能有一克拉。 ”
每个品牌侧重的渠道不同，线下店是小白光最主要的销售渠道，线上渠道为辅；而另一培育钻石品牌爱时意（Astee）的创始人蒋浩然则表示，其线下门店的主要功能是展示产品、让消费者产生信任，其销售大多来自线上。 “小红书推广之后，转化率高得惊人。一半以上的客户都没见过面。我们从第三个月就开始盈利。 ”
蒋浩然和妻子何雅婷过去都是金融从业者，两人因购买结婚钻戒而接触到培育钻石。 “2018年，我给太太买了一枚天然粉钻，为主钻找配钻时，了解到培育钻石。当时我对这个市场一无所知。 ”
婚后几个月，夫妻俩开始做调研，发现这是一片鲜有人涉足的蓝海，对他们而言充满创造空间。 “作为一名财务投资者，我看到了培育钻石的可投资性。本质上，它给出了与天然钻石完全一致的商品，价格却只有三分之一，既然能打动我，就能打动一部分人。 ”蒋浩然补充道：“从观念上，我们想要打破已经被固化的理念。我不认为天然钻石的价值可以决定爱情的价值。什么可以代表爱情，由我和太太自己决定。 ”
无论是推广新产品，还是打破既有观念，非一朝一夕之功。 2015年诞生于广州的凯丽希（Caraxy），已经花了更久的时间等待风口。它甚至“熬走”了三位合伙人中的两位，只剩郭升一人还在坚持。
“进入得过早了，帮行业做了一些开拓的事，自己却付出了代价。我们在各个珠宝展上都是第一家中国的培育钻石参展商。一开始被排斥得很厉害，展会上有人质疑：你们这些也敢拿来卖？”
郭升回忆到， 2015年9月，第一次在深圳参展，就被人用锆石调包了他的两颗培育钻石。 “觉得可悲又可喜。说明还是有人感兴趣。 ”他说，当时业内对培育钻石谈虎色变，觉得是洪水猛兽。 “大品牌其实早几年就在布局了，只是没有对外公布。大家都知道市场教育成本太高了，谁都不想成为先烈。 ”
上述三家培育钻石品牌商均有融资打算，也在与资本进行密切接触。曾经在投资机构任职的蒋浩然表示，像瑞幸、奈雪的茶等品牌的扩张模式，可以照搬到培育钻石市场。 “现阶段中国的消费环境下，想要快速占领市场就必须融资。打法都一致，就是烧钱，一路融资，一路开店。如果融资，未来的方向就是上市或者被收购。但我们不打算这么做，希望能做长期主义者。 ”他说。
资本也的确在关注这个赛道。一名不愿具名的投资机构研究员观察这个领域已有数月，他对《财经》采访人员表示，正在这条产业链上寻找合适的标的，无论是上游还是下游。
“上游制造环节目前供不应求，持续景气，龙头厂家只要把产能扩出来就能赚大钱。不过放在五年或者十年以上的维度看，制造环节很可能也逃不过标准工业品的宿命。也就是说，有大量新产能进来，就会持续拉低毛利率。适合中短期投资，在五年到十年内都可以。 ”他补充道：“下游的生命力会更持久，消费者认可的品牌商或许更值得长期投资。 ”

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