渠道品牌商|玩家青睐、商家入局，潮玩入“盒”真的有利可图吗？ TOP|TOY|日漫产业|万代|渠道品牌

潮玩品牌千千万，但耳熟能详的品牌屈指可数。随着潮玩市场的不断扩大，数不清的商家接踵而至。但对于初创类品牌，不仅要面对产品订货量小、成本高等难题，还要平衡市场需求与设计师创作理念之间的矛盾，想获得可观收入并非易事。
纷纷入局
一个个或可爱精致或别具匠心的盲盒吸引了无数消费者的目光，也让不少商家接踵而至。前有名创优品创建toptoy，后有百度贴吧入局盲盒开设新品牌热度潮玩。在52toys举办的潮玩展上，参展品牌也多达400多家。

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据艾媒咨询发布的《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元，预计2021年将升至384.3亿元。巨大的市场自然会吸引来无数商家想要分一杯羹，甚至坊间有声音称：“现在卖潮玩的比买潮玩的人还多。”
据天眼查专业版数据显示，截至2020年底，我国至少有800家企业的名称含“潮玩、潮流玩具”，或产品标签或项目品牌含“潮玩”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的潮玩相关企业。
【渠道品牌商|玩家青睐、商家入局，潮玩入“盒”真的有利可图吗？】52toys董事长陈威对此表示：“每个行业一热，肯定会有一些资本或者团队涌入，其实真正沉下心做这个行业的人我认为还是在少数的。虽然说现在看起来潮玩行业从业人数众多，但真正能得到大家认可、持续有声量、认真做产品的并不多。”
他进一步指出：“不过所有新型行业都需要沉淀。所以我觉得有热度，但是事还是得踏踏实实地做，未来一两年，现在所谓在这行里面的品牌，可能有的就会陆陆续续退出了。”
而这些新入局的品牌，往往会以盲盒为切口，借助盲盒打开整个潮玩市场。《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2021年中国消费者购买潮玩细分产品主要集中在盲盒、手办、模型等领域。而其中，62.95%的消费者购买潮玩细分产品偏好盲盒。“潮玩产品的结构是一个金字塔形的，盲盒在金字塔下面，触达的用户最多。越往上走产品种类越丰富、客单价越高，随着越来越贵、受众越来越小，很多人的需求通过玩盲盒慢慢延伸转化成收藏玩具的粉丝。”陈威认为。
而收藏玩具既可以是动词，也可以是名词。“一切以收藏和收集为目的都可以叫收藏玩具，不局限于潮流玩具。通过盲盒进入到这个领域，慢慢就开始有更多有意思的了解。比如你小时候看的第一部电影，发现了一种艺术表达的形式，然后有新电影再去看各种类型的，慢慢发现其实每种类型都有很喜欢的。”陈威称。
市场与艺术理念需平衡
入局盲盒或许不是一件难事，但想在这个行业获得可观收益，却不是一朝一夕可以实现的。
热度潮玩市场部负责人迪丽娜在接受北京商报采访人员采访时表示：“成立至今有7个月了，每笔客单价在50元不等。渠道批发价则在商品价格的5折左右，而我们的成本是比5折略高一些的，其实每个渠道的订货我们都在亏钱。”

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对于初创类潮玩商家，达不到量产也就难以实现高收益。轮子小马工作室主理人岳川翔表示：“盲盒的客单价在59元，大娃的客单价在458元到688元左右，盲盒的成本基本在商品价格的一半以下，但因为产品是早期项目，并不会像其他零售类型的玩具一样实现大规模量产，从而降低成本。因为对于盲盒潮玩类商品，即使订单到了6万支，其实也是很小的订货量。”

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