“那个时候我们虽然有各自的分工 ， 但是其实所有的工作都在做 ， 我又是接待、又是负责人 ， 还是淘宝店铺客服 ， 有的时候还会在设计服饰的问题上和大家一起想点子 。 ”然而一开始 ， 汉服爱好者的心思完全猜不透 ， 水滋木涵团队耗费大量心血设计 ， 有信心大卖的汉服 ， 销售量却让人大跌眼镜 。 “所以我们花了很长时间来研究汉服爱好者的偏好 ， 这中间有多曲折可想而知 。 ”
“钟灵记”在成立初期 ， 水滋木涵便强调要认真做好每一套汉服 ， 认真的代价往往就是耗时 ， 周期长 ， 一套汉服一般需要两个月才能做好 。 很多时候 ， 卖家会因为不愿意等更长时间而取消订单 。 就连供应布料的工厂也会因为“钟灵记”的规模小而怠慢 ， “他们（工厂）都去接大店的订单了 ， 我们很多时候被忽略 ， 本来制作过程就很费时 ， 供货周期又被这样拉长 ， 对我们无疑是雪上加霜 。 ”水滋木涵苦笑道 。 不过好在随着短视频的兴起 ， 汉服越来越被年轻人喜爱 ， 尤其是2019年席卷成都的国风热潮让水滋木涵团队看到了希望 ， 随着销售量的增加 ， “钟灵记”的规模也逐渐扩大 ， 蒸蒸日上 。
但随着市场的扩大 ， 竞争也日趋激烈 ， 对比江浙一带 ， 成都的劣势逐渐出现 。 作为成熟的电商大城 ， 杭州具有得天独厚发展线上汉服销售的优势 。 作为纺织业发达大省 ， 整个江浙地区在汉服生产线上的优势也不容小觑 。
但是水滋木涵扎根成都 ， 做本土汉服品牌的信念从未动摇 。 快节奏高效率的江浙沿海地区固然有它们的优势 ， 但是成都的汉服同袍数量位居全国第一 ， 这是一个巨大的市场 。 尽管生活节奏相对慢一点 ， 但是转变思路 ， 这将成为“成都一派”汉服的亮点所在 。
“一开始我们不占上风 ， 因为爱好者大多在网上购买汉服 ， 他们看见同样的款式会疑惑为什么我们家就会贵那么多？但是只要穿在身上 ， 他们就能通过精致的绣花、舒适的面料知道我们家汉服值这个价 。 ”成都汉服追求精致工艺 ， 让更多人感受到这一点 ， 需要时间 。 “钟灵记”持续上涨的销售量和粉丝数就是最好见证 。
汉服传承离不开创新
“汉服的爆发期一直在我的意料之中 ， 我对成都充满信心 。 ”水滋木涵说 ， 现在汉服已经成了成都最新的标志 ， 官袍带履广袖流云的年轻男女早已成为了成都街头最靓丽的风景线 。
“钟灵记”一直坚持在汉服设计上进行创新 ， 体现现代元素 ， 比如女孩子喜欢可爱 ， 一些汉服款式会适当加入蕾丝边、卡通挂饰等 。 “创新是可以的 ， 面料可以变 ， 设计可以调整 ， 但是最本质的 ， 汉服古朴飘逸的风韵不能变 ， 这是原则 。 ”
与此同时 ， 在短视频直播及推广上 ， “钟灵记”的视频别具一格 ， 有人物角色设定和故事情节 ， 有些甚至演绎了四川本土的文化特色 ， 诙谐有趣 。
对于“钟灵记”接下来的发展 ， 水滋木涵表示仍然会和以前一样坚定不移地走精品汉服的路线 ， 同时也希望汉服产业能得到成都市相关政府部门的大力支持 。 “希望以后可以出现汉服文化节之类的由政府组织的大型活动 ， 那将会大大促进成都的汉服产业 ， 更好地宣传成都汉服 。 ”
对话
希望汉服圈同行多交流沟通
封面新闻：在市场上汉服专业人才仍占少数的情况下 ， 如何选择自己的汉服设计师？
水滋木涵：他的审美和理念要和我们相似 ， 而且需要有追求更高品质生活的年轻人 。 现在市面上的专业汉服设计师太少了 ， 但是我愿意培养年轻人 ， 只要他愿意学 ， 热爱传统文化 ， 我很愿意带领他们了解汉服 ， 走进国潮世界 。

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