销售心理学之帮摇摆不定的客户决策关注我

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假设你想买一件衬衫，到百货店选购，在你还没有做出决定要买哪种颜色，样式，风格的衬衫时，必会在卖场里面来回挑选。此时，店员就会走上前来为你服务。

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【销售心理学之帮摇摆不定的客户决策】“请问您想要什么颜色的衬衫呢？‘’
“想要件浅色的。 ”
''这件天蓝色的怎么样？试试看！''
“好像太显年轻了，不太符合我的年纪啊。 ”
“不会啦，您穿这件看起来休闲又帅气，而且款式新颖，天蓝色的颜色很浅，也不像深色那么吸光会热，您的身材又这么好，穿起来版型很正，既能撑起来，又显得很有活力，就买这件吧，还考虑什么呀？”
“是吗？哈哈哈，好吧，那就这件，你帮忙包起来吧。 ”

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类似于这样的对话在日常生活中数见不鲜，或许您也有过类似的体验。只要认真的分析一下就会发现其中的奥妙。
客户在进店之前，只是单纯的想买件衣服，对样式并没有任何想法。店员看了客户的神态之后飞快的
制定了销售策略，随手拿起一件面前的衣服告诉客户：''款式新颖，您穿起来很帅，符合您很好的身材''之类的话。让客户不知不觉中产生一种“”买下来的“”冲动。

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正因为客户在踏入这家店之前还没有对要买的衣服有定义，心中想要买什么样的自己也不知道，所以在听完了店员的话以后忽然“就觉得这件衣服真的很适合自己。 ”于是就痛快地买下，店员因此成交了一笔生意。
引导客户选颜色，帮客户定款式，再加一些合适的赞美之言，是在快当客户没有注意时能快速成交的原因。

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