摩纳哥|一年卖6亿港元耳环，这家来自摩纳哥的小众饰品品牌，近6成收入来自中国内地……

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近日，APM Monaco Limited（下称“APM”）向港交所主板提交了上市申请。
作为创始于摩纳哥、设计灵感源于法国南部的小众饰品品牌，APM于2015年在中国开设第一家专卖店，到了2021年，中国内地已经成为其主要市场。
那么，深受中国消费者喜爱的APM有何特点？

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一年卖出6亿港元的耳环
谈及APM的历史，可以追溯到1982年。彼时，公司创始人Ariane Prette 在摩纳哥创办了APM Monaco，公司名字取自她的姓名首字母缩写加 Monaco。
最初，家族企业APM从珠宝首饰的 ODM 业务起家，为欧洲知名的珠宝零售商提供设计和生产服务。直到2012年，APM才推出了自己的珠宝品牌 APM Monaco，并于2013年在法国戛纳开设第一家专卖店。2015年，APM Monaco拓展至亚洲，并在中国开设第一家专卖店。
招股书显示，公司创始人Ariane Prette的儿子Philippe Prette通过APM Limited拥有公司62.19%的股份，其妻子Kika Prette拥有公司1.2%的股份，两人为公司控股股东。
目前，APM 以设计、生产及销售时尚珠宝为主要收入来源，旗下品牌为APM Monaco，产品组合包括耳环、项链、戒指和手链。同时，公司仍拥有着ODM业务，其用到的产品多为黄金、钻石及贵重宝石和半宝石。

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财务数据显示，2018年-2020年（下称“报告期”），APM实现的营业收入分别为14.41亿港元、18.38亿港元、19.2亿港元，同期净利润分别为1.91亿港元、2.9亿港元、1.52亿港元。
可以看出，虽然公司收入持续增长，但是2020年的净利润却比2018年还低。

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报告期内，公司的ODM业务分别创收2亿港元、2.06亿港元、2.09亿港元，占各期总收入约13.9%、11.2%、10.9%。
而在APM Monaco自有品牌的产品中，公司的核心产品为耳环，2018年-2020年的收入分别为5.61亿港元、6.93亿港元、6.06亿港元，占时尚珠宝产品收入的比重分别为45.3%、42.5%、35.4%，占比逐年下滑。相对应地，公司来自项链产品的收入明显增加，项链收入占比从2018年的20.8%上涨至2020年的30.6%。
同时，公司招股书也披露了2020年末公司时尚珠宝产品的指示性价格范围。2020年公司卖了6.06亿港元的耳环，其中间价为1111港元；销售排名第二且卖了5.23亿港元的项链，其中间价达到1613港元；而中间价最贵的要数手链，为1900港元。
可以看出，由于主要材料为白银，公司上述产品的定价并不低。公司的毛利率也较高，报告期内分别为76.3%、78.3%、76.5%。
同一时期内，同行业的Pandora潘多拉的毛利率分别为74.29%、72.72%、75.62%，均略低于APM。
中国内地收入占比超57%
截至2020年12月31日，APM Monaco已发展成为一个全球品牌，合共拥有六个生产基地和344家店舖，包括246家专卖店、70家旅游零售店、28家特许经营店。而在2018年年底，公司仅拥有201家店铺。
而在344家店铺中，中国内地有203家店铺，占公司整体店铺的59%，超过排名第二的亚太地区（中国内地除外）店铺数量近3倍；并且2020年新增的44家店铺中，有41家来自中国内地，2019年这一数据为56家，中国内地连续两年都有新增；而2020年新增店铺的另外3家则是来自中国内地以外的其他亚太地区，欧洲及北美在2020年内无任何新增店铺。

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【摩纳哥|一年卖6亿港元耳环，这家来自摩纳哥的小众饰品品牌，近6成收入来自中国内地……】由于近6成店铺开在中国内地且在中国内地的店铺扩张速度最快，公司的主要收入来自中国内地，收入增长也主要由中国内地推动。

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