别人挖金你卖铲子——这种营销思维我国早就有了，看看《智囊》吧以前搞营销培训的时候

以前搞营销培训的时候，有句名言是：“当所有人都在挖金矿的时候，稳赚不赔的，往往是卖铲子的人。 ”
这句话实际上是LEVI'S牛仔裤发家的变形版本。

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当美国西部出现淘金热潮的时候，二十岁的李威·施特劳斯（LeviStrauss）也跟着去淘金。但干了两个月后，李威发现当地一家日用品商店都没有，于是便开了家日用品店。 ——这个聪明的举动让李威赚到了第一桶金。
后来他决策失误，购买了很多帆布，销不出去。
于是他转变思路，将帆布改成裤子。结实而且耐磨的帆布裤很受矿工欢迎，于是李威成立了李威·施特劳斯公司，在旧金山专门生产这种帆布裤子，还改名叫“牛仔裤” ，最后还做成了世界名牌。
——这是营销的经典案例了，搞销售、广告的基本都学过。
其实，这种思维中国人很早就有了。在中国古代谋略奇书《智囊》里面就记载了3个故事。

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一、萧何抢书
刘邦攻下咸阳后，很多将士都去抢金银财宝，只有萧何是先去收集秦朝留下的法规文书、地图资料并收藏起来。
后来刘邦能详知天下要塞、户口多少、势力强弱、民间疾苦等情况，很多都来自于萧何所收藏的资料。

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二、任氏屯粮
陕西宣曲任氏，祖先是看管仓库的官员。秦朝兵败以后，那些豪强之士都争着去抢夺金玉等贵重物品，只有任氏一家大量囤积粮食。后来楚汉在荥阳一带相持不下，农民无法耕种，米价涨到一石上万钱，于是很多人原先劫得的金银财宝都装进了任氏腰包了。
三、卓氏迁家
《智囊》的编者冯梦龙在评论中还提到了另一个故事：
四川卓氏，祖先是赵国人，从事炼铁致富。
他是怎么发家的呢？
秦灭赵以后，大规模驱赶赵人，卓氏一家也不例外，要迁到四川去。所有一起迁徙的人，几乎都很穷，承受不了长途跋涉，争相要求官吏让他们就近在葭萌县定居。
只有卓氏说：“这个地方土地贫瘠。我听说岷山下有一块肥沃的平野，地下芋头长得很好，不会挨饿，也方便做生意。 ”于是主动要求迁到较远的临邛县。
卓氏在临邛定居下来后，就从事采矿炼铁，经营贸易，终于富可敌国。
【原文】沛公至咸阳，诸将皆争走金帛财物之府分之，何独先入收秦丞相、御史律令图书藏之。沛公具知天下阨塞、户口多少强弱处、民所疾苦者，以何得秦图书也。宣曲任氏，其先为督道仓吏。秦之败也，豪杰争取金玉，任氏独窖仓粟。楚汉相距荥陽，民不得耕种，米石至万，而豪杰金玉尽归任氏。［评］二人之智无大小，易地皆然也。又蜀卓氏，其先赵人，用铁冶富。秦破赵，迁卓氏之蜀，夫妻推辇行。诸迁虏少用余财，争与吏求近处，处葭萌。唯卓氏曰：“此地狭薄。吾闻岷山之下沃野，下有蹲鸱，至死不饥，民工于市，易贾。 ”乃求远迁。致之临邛，即铁山鼓铸，运筹贸易，富至敌国。其识亦有过人者。
在这几个故事里面还反映了两个科学知识，就是从众心理和群体心理（大众心理）。
从众心理通俗地说就是随大流；群体心理是群体成员之间相互作用相互影响下形成的心理活动。
人们在不了解情况时会跟随人多的事情去做，或者有时候跟着人群去改变自己的决定——这是大多数人的心理模式。

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