“医美面膜”抢上市：一年净赚8亿，“李佳琦”给我打工( 二 ) _时尚生活

“面膜类产品除了极少量的核心原料， 80%以上的成分都是水，成本微乎其微；再加上生产基本采用全自动线、不需要人工，产能又高，利润自然非常高。 ”化妆品从业者阮溪向开菠萝财经解释。
配方在手、自产自销加上规模效应，让巨子生物得以最大程度控制成本。招股书显示， 2019-2021年，其原料采购、制造费用及物流等方面的销售成本仅分别为1.6亿元、1.8亿元、2亿元，营收却高达9.6亿元、11.9亿元、15.5亿元。
近三年，在原料成本涨幅不大的情况下，凭借“医美面膜”的风口，巨子生物赚得盆满钵满。

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巨子生物旗下“可复美”系列产品
来源/招股书
招股书显示，其营收增速最快的业务是2011年推出的品牌“可复美” 。 “可复美”拥有30个SKU ，包括三款注册为医疗器械产品的医用敷料，即所谓的“医美面膜” ，产品零售价在99元-459元之间。
2021年，巨子生物超五成的营收来自“可复美” ，达到9亿元，同比增长114% ，对比2019年更是翻了三倍。该品牌一款官方售价约40元/片的类人胶原蛋白敷料，在2021年售出超1210万盒。

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巨子生物旗下“可丽金”系列产品
来源/招股书
2009年推出的中高端功能性护肤品牌“可丽金” ，是巨子生物的第二大营收来源。 “可丽金”拥有60个SKU ，零售价区间在109元-680元。天猫旗舰店显示，一款基础保湿面膜的官方售价约为25元/片。
2019年， “可丽金”为巨子生物贡献了超50%的收入，达到4.8亿元左右。但在2021年其营收不增反降，被“可复美”超越，当年5.3亿元的收入占总营收的约34% 。
高营收、低成本和高毛利下， “医美面膜”企业的净利率，也要远高于一般化妆品企业。
据招股书透露，巨子生物近三年的净利润分别达到5.75亿元、8.26亿元和8.28亿元，净利率分别为60.1%、69.4%和53.3% 。此前IPO的敷尔佳， 2019年和2020年分别营收13.4亿元和15.8亿元，净利润也有6.6亿元和6.5亿元，净利率超40% 。
阮溪认为，巨子生物、敷尔佳们之所以能通过“医美面膜”疯狂吸金，除了具有原料和配方优势，还与其早期拿到医疗器械生产许可资质有关。
据她介绍，根据我国相关规定，医用敷料属于医疗器械范畴，按照风险程度分三类管理，第二类和第三类需要进行产品注册，第一类实现产品备案管理，有“械字号”标识；而除此之外的功能性护肤品，则标识为“妆字号” 。
而在我国，有资质生产“械字号”医用敷料的企业并不多。 “以前有些品牌会钻漏洞‘套证’ ，找有资质的生产企业代工，但现在新规对化妆品特证产品管理更加严格，新品牌既不能再‘套证’ ，也很难拿到医疗器械类生产许可证。 ”在阮溪看来，这也加大了“医美面膜”的市场集中度。
微商起家、主播带货，
怎么做到“让网红给我打工”？
“医美面膜”的走红，其实也就是近五年的事情。
消费者小南曾经是“医美面膜”的疯狂爱好者， “第一次用是2017年，当时因为脸部发炎去医院，皮肤科医生给我开了一支药和两盒面膜，快200元一盒，特别贵。 ”使用后，小南感觉，这种名为“医用敷料”的面膜，似乎的确比日常面膜修复效果更好。
当时，她发现，这种被称为“医美面膜”的产品，不用去医院也能买到，价格还更便宜。 “很多微博博主、朋友圈微商一边种草一边组织团购，几乎市面上所有的品牌都能以5-7折甚至更低的价格买到。 ”据小南统计，在2017年到2019年，她通过朋友圈的护肤品代购，购买过可复美、敷尔佳、创福康、芙清等多个品牌的面膜不下200片。

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