【凯丽希 凯丽希：以品牌构建培育钻石价值体系的重要性】要围绕品牌商品来构建稀缺性，首先要让自己的商品具备识别性。如今技术的发展，已经有多种方式来给品牌钻石做独特标记，例如戴比尔斯推出的LIGHTBOX品牌，在每一个钻石的台面都有一个需要放大镜才能看到的钻石内部的印记，让LIGHTBOX的培育钻石具备品牌识别性。而以CARAXY凯丽希培育钻石为例，它的培育钻石配备了与IGI（国际宝石学院）联名的专版证书，赋予了培育钻石独特的品牌身份证。只要品牌通过品质标准，设计能力或是独特的服务让消费者对产品的需求大于品牌的供给，则可形成品牌商品的稀缺性。以服务举例，凯丽希参考特斯拉的认证二手车交易服务，推出了品牌二手商品的C2C交易平台，客户可以便捷地将自己不再需要的培育钻石珠宝发布到平台上售卖，品牌方提供免费的认证服务，交易担保服务，并且在必要时还会给予一定的现金补贴来促成交易，让客户可以按买入价格的6-7折变现，这让很多消费者打消了对培育钻石未来价值的疑虑，也大大提升了对凯丽希培育钻石的需求。同时，由于投入市场的凯丽希培育钻石具有可追溯性，并且独特的IGI联名证书几乎切断了被仿冒的可能，所以品牌可以很好的把握供需平衡，并完成其金融价值的初步构建。近几年来凯丽希培育钻石做到了价格稳定，甚至保持每年小幅度的价格增长。

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5.培育钻石未来价值的讨论
由于培育钻石的生产端过于分散，生产商在竞争下很容易以成本为核心来定价，所以培育钻石原材料端的批发价格走势，核心会取决于培育钻石生产技术的提升情况。以工业品的常规情况来看，生产成本和批发价格从长期来看是大概率走低的，直到生产能效无法再提升。不过，从目前的生产流程和技术水平来看，培育钻石的制造成本不太可能沦为莫桑石/锆石那般低廉，因为钻石生长的机制和后期切割打磨对工艺的要求与莫桑石/锆石这类仿制品仍有较大差别。培育钻石在珠宝行业未来的发展空间很大程度取决于其在零售市场品牌塑造的结果，假如培育钻石在下游零售端的品牌价值塑造失败，零售商都以成本领先的低价策略来销售的话，那么培育钻石在上游原料端的价格竞争也必当非常激烈。届时培育钻石无论在原材料段还是零售端都呈现一副持续降价的局面，那终端消费者对培育钻石的感知价值也必定是低廉的，由此各环节从业者也难以获得持续合理的利润。如果培育钻石行业中出现较多的优质品牌，培育钻石的价值体系尤其是其情感价值塑造成功，消费者愿意为品牌提供的综合品质和保障买单，品牌商能稳定其成品珠宝的定价，并持续获得可观的回报，它们也会愿意支付较高的价格在中上游市场中获得高品质和稳定供应的培育钻石毛坯或者裸石，生产商也将有获得持续较好利润的可能。这样的结局，培育钻石虽然是以天然钻石替代品的身份起步，但最终有机会打破天然钻石的局限，开创出属于自己的一条产业链长期良性盈利的发展之路。
所以，培育钻石珠宝品牌应该在此刻行业快速发展之际，守护好自身产品的品质，并尽快塑造起品牌情感价值和产品金融体系，这样才能获得核心竞争力和持续超额的回报。而一味追求低价的商家，只会把自己卷入无尽的价格战和品质问题中，这些问题上升到零售层面，无疑也会让消费者对培育钻石的感知价值产生负面印象。因此，作为中国培育钻石行业最早的从业者之一，笔者呼吁培育钻石零售商更多关注自身产品、服务和品牌，把目光和精力放到创造差异化的品牌价值上，自身的路才能越走越宽，整个培育钻石产业链也才能有更好的未来。而消费者，也不需要过多担心培育钻石未来的价值，因为只要您选择的是优质品牌的商品，其价值就已经超出了原材料的价值范畴，培育钻石品牌珠宝和众多高端消费品一样，会随着品牌的发展而变得越来越有价值。

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