敖珞珈预判 ， 未来会有三种类型的汉服店存活下来 ， 第一种是像十三余、重回汉唐等品牌 ， 它们品类齐全 ， 在圈内口碑也很好 ， 更有资本加持 。 第二种则是在垂直领域做得特别好 ， 比如使用真丝材质等等 ， 在某一方面非常有口碑和专业性 ， 比如：明华堂、山涧、撷秀 。 第三类则是很多文创单位或企业 ， 它们会成立一个汉服部门 ， 虽然体量并不大 ， 但会背靠某博物馆或者某文投集团 ， 他们的资源和运营能力非常高 。
据数据统计 ， 2021年汉服爱好者规模预计达689.4万人 ， 市场销售规模将达到101亿元 。 汉服已由一项小众爱好 ， 成长为百亿市场 。 更有数据预测 ， 汉服潜在消费者数目高达4.15亿人 。
天眼查数据显示 ， 2021年新增汉服相关企业数量为773家 ， 年度注册增速为16.7％ 。 截至目前 ， 共有3400余家企业名称含“汉服、汉代服饰、汉代服装、汉衣冠” ， 或经营范围或产品服务含“汉服、华服、汉装、汉代服饰、汉代服装” ， 且状态为在业、存续、迁入、迁出的汉服相关企业 。 其中 ， 个体工商户占比3/4 ， 有限责任公司占比近1/5 ， 成立于5年内的汉服企业占比近8成 。
虽然过去几年间 ， 资本开始入局汉服行业 ， 甚至出现了诸如B站、泡泡玛特等新消费企业 ， 但目前汉服服装市场投融资事件不足10起 ， 仅有诸如十三余等头部品牌获得投资 。
而获得流量的品牌皆有一定的流量属性 ， 比如十三余创始人小豆蔻儿本就是网红出身 ， 擅长营销 ， 织羽集与“星女郎”徐娇有深度合作 。
汉服创业者对于资方态度不尽相同 。 一些汉服创业者坚持做“小而美” ， 他们担忧 ， 一旦资本介入 ， 会要求销量 ， 理念上也会存在诸多分歧 。
而敖珞珈则是期待与资方合作 ， 只是尚未遇到合适的合作伙伴 。 目前她正在打造一个集原创汉服品牌、汉服设计师、汉服模特和全国活动落地的一个汉服平台 ， 这个想象空间未来会更大一些 。 “希望资方是不仅有资金能力 ， 还有很强的运营能力 ， 我们现在欠缺的是资金和宣传 。 宣传指的是让汉服扩大更多的圈层以外人士 。 ”
她认为 ， 疫情之后汉服会进入4.0时代 。 汉服商家除了商业运营能力和热爱以外 ， 需要对品牌进行精准定位 ， 因为有更多玩家涌入 ， 如果又有资本加持 ， 未来竞争压力势必会更大 。
敖珞珈也曾在行业巨变中“摔倒” ， 她曾因遭遇原创汉服被抄袭的困境 ， 致使生意冷清 ， 叠加疫情影响险些破产 ， 曾负债百万 。 “现在就是告诫自己不要在同一个地方摔倒 ， 在下一波冲击来临之前 ， 做好准备 。 ”

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