“同”与“不同”方面 ， 注重颜值也许就是和男性管理者不同的地方 。 而相同的是 ， 和男汉子一样 ， 女性也需要强大的体魄和心胸 ， 能包容 ， 不断进取 。
时代周报：作为女性企业家 ， 你一路走来的心得是怎样的？
车晓娜：团队很重要 。 首先 ， 我和他们总是能够玩在一起 ， 他们也会自发地去做应该做的事情；第二 ， 同理心 ， 站在员工的立场想问题 ， 良好的沟通可以解决很多问题；第三 ， 共同成长 ， 我在公司的作用就如同女性之于家庭的作用 ， 需要处理工作中的“琐碎” ， 并且乐在其中 。
从直营到招商 ， 从区域到全国
时代周报：在你的从业经历中 ， 你经历过些变革？这些变革对你产生了哪些影响？
车晓娜：第一次变革是2012年以前 ， 当时我刚进入门窗行业 ， 做代理铝材的生意 ， 然后发现做生意是一件很有趣的事儿 ， 可以和很多客户、行业前辈交流 。 我的“商业思维”是从那个时候开始建立的 。
第二次变革是2016年底 ， 我们从直营模式变为招商模式 ， 从北京往全国扩张 ， 沃伦也从区域品牌变成了全国性品牌 。 其实最初我们在运营沃伦时 ， 只是为了家庭生活能更好一些 。 但2014年、2015年 ， 常有人慕名打电话要代理沃伦 ， 从那时 ， 我们才真正把沃伦当成一份事业来看待 ， 所以有了扩大规模的想法 ， 选择一条更具有挑战和不确定性的路 。 2016年底举办的招商大会反馈很好 ， 约有80个经销商和我们签订了合约 。 此后 ， 我们的落店量开始不断翻倍增长 。
同一时期我确定了沃伦未来的发展方向 ， 并提出了三年规划、五年规划等 。 要说这个过程对我的影响 ， 那就是我加强了解决困难的能力 。 只要有了清晰的目标 ， 并严格制定方案 ， 一直朝着目标前行 ， 惊喜一定会出现 。
时代周报：你着手推动的项目有哪些？构思是怎么来的？你觉得自己在整个项目的作用是什么？
车晓娜：2021年 ， 沃伦要迎“南”向前 ， 向南方挺进 ， 所以 ， 我们有了山东、佛山两大工厂 。 之所以打通南北两大工厂 ， 是为了帮助经销商解决服务半径的问题 ， 比如从山东工厂发货到广州 ， 可能需要十几天 ， 时间成本与物流成本都很高；在广东建工厂后 ， 三天就可以辐射周边的所有经销商 ， 效率上有了很大的提升 。 广东工厂的投产 ， 吸引了一大批新的客户关注 ， 这让我们在行业中处于更具优势的地位 。
当然 ， 在工厂前期投入方面 ， 无论是场地、设备、人力等成本肯定会有所增加 ， 但从长远来看 ， 对我们战略的布局至关重要 。
时代周报：在获客、推广方面 ， 你是如何做的？
车晓娜：作为80后 ， 我对市场上所有新奇的事物 ， 都保持着好奇心并勇于尝试 。 大家常说家居建材行业是传统线下行业 ， 且客单价高 ， 似乎不触及线上 。 但在这个时代 ， 搭载线上的引流平台 ， 才能有更好的推广效果 。
我算家居行业里最早一批做互联网营销的人 。 当时 ， 通过论坛、线上流量平台 ， 赚到了自己的第一桶金 。 目前 ， 我们推广的核心是做内容营销 ， 是消费者的口碑引导着我们的品牌传播方向 ， 我坚信品牌需要内容和时间的沉淀 。
我经常和团队说 ， 客户在哪儿 ， 我们就在哪儿 。 我认为现在的消费者是碎片式的认知 ， 他们从网络渠道获取认知 ， 也从卖场等渠道进行认知 。 所以 ， 我觉得仅从单一渠道去布局 ， 并不足以覆盖到所有消费者 。
门窗行业仍需教育消费市场
时代周报：门窗行业有怎样的商业特点？作为企业家 ， 你认为自己独特的解读视角是什么？

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