Susie从0起步的品牌应该如何全网布局（淘宝、小红书、抖音、私域等）？( 二 ) 布局|平台|淘宝|冷芸|渠道|芸友

芸友少年康健:
我们公司在天猫唯品和抖音开了店，一开始也以清库存为主，现在对平台也做了分级，天猫主打新品正价的，唯品和抖音主打特卖。
芸友Susie:
我推荐有赞。有赞主要是做SARS服务，但是有赞的SARS是有商家思维的，它的很多模块都很好用。
芸友少年康健:
有赞的收入应该主要来源于品牌方支付的费用，但相对线下品牌的费用支出，有赞还是相对低的。
芸友海莉:
我们线下的利润显著比线上高，但是线下出货量肯定比不了线上。我们主要做线上。我们把线下只是作为一个分销渠道，不会花很多精力在上面，基本也就几个线下店铺。
芸友Lynne:
是的，不同渠道的消费者偏好有差异，所以产品也要做到差异化布局。
芸友少年康健:
你们的线下的收入对应品牌的哪项支出？
芸友海莉:
线下基本就是些固定的费用，比如租金、员工工资等。线上就不一样了。我们算了下，售价/成本（也就是实际成交溢价倍数）大于2倍，才能在天猫盈利，但如果不降价又很难动销，总之就很难。
有赞主要还是做私域，特别是有线下店铺的，有自己社群的品牌，用起来会很顺手。
芸友Susie:
女装的天猫店倍率在3 ，男装在2.5 。
芸友少年康健:
成本费用被电商平台卡到脖子，只能赚勉强生存钱，这个是部分天猫电商的状态。
庄主:
比如：有赞与公众号的关联性，有赞的公域粉丝转到私域的路径，各位有什么好的模型分享吗？
企业微信现在有很多局限性。我个人感觉，有的客户在私域领域接受度并不高？针对这个问题，商家有什么解决方案？例如:朋友圈内容发布策略该如何做？
企业微信中确实有些还需要打通的地方。微信最大的好处在于让人更能感受到情感的连接。
芸友海莉:
这是一定的，不过我觉着微信可能更适合小众牌子。我之前有个客户是做独立设计女装的，喜欢她的衣服的人就会主动加微信，问上新等问题，微信群也活跃。
芸友Lynne:
小红书对独立设计师近期有扶持计划，就消费者链路来说还比较容易转化。因为小红书店铺很多卖的都不是大众货，尤其是服饰类的非标品，直接在一个APP内完成种草和拔草还是很快的。
芸友Susie:
庄主:
大家有了解过消费者链路转化方式，或对应有什么可借鉴的模型吗？一些大牌或知名品牌用企业微信会比私人微信更好。小红书现有2亿日活量，大部分是女性，其实转化非常快，就看我们如何去做。
芸友海莉:
我负责的牌子品牌方之前投了很多博主，但结果一点水花都没泛起。得物的社区还是比较直接，投了基本都能有产出。
芸友Susie:
芸友Lynne:
有没有可能因为博主穿的都是大众化的产品？博主很容易跳转其他平台去比价？
芸友少年康健:
标签和算法平台运用得好就可以把很小众的需求汇集起来做成商业化。
庄主:
我想请问，如何把小红书的粉丝转化到社群呢？
芸友Lynne:
这个是小红书目前的问题。关键是他们目前没有转化路径，他们也不想把自己平台的客户转化到其他平台。
｜三｜
如何打通不同平台渠道之间的通路？
庄主:
我有时候感觉现在平台过于封闭在自己的生态圈，都不愿意和外部打通。比如我们无法知道我们的淘宝客户究竟转化自哪个渠道？

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