翟丽丽在去年认识郑泓的时候 ， 以为他只是凑巧拿到了Chanel新品 ， 由于当时店内的生意一般 ， 老顾客的眼球也都放在新品上 。 原本每个月能卖30-60只包 ， 那段时间却几乎减少了一半 。 认识后没多想 ， 翟丽丽就按照市面上的加价幅度 ， 收了郑泓的一款包——原价1.7万元 ， 回收价格2.15万元（箱说、小票齐全） 。
有了一次合作之后 ， 两人的生意往来更加紧密 。 郑泓每次都能在新品发售的一周内拿到新货 ， 而且基本都是热销款 。 他几乎不压货 ， 朋友圈和平台一发 ， 3天左右就能卖出去 。
“原来是老款包包的溢价高 ， 一涨价之后 ， 老款的优势减弱了 ， 炒起来的中古概念也没有新品来的香 。 单从溢价和保值来看 ， LV、香奈儿、爱马仕这三驾马车的新品 ， 在二级市场涨幅都在40%左右 。 ”出于对行业的预判 ， 翟丽丽开始把大部分资金都投入到收“新品” ， 一时间店内的新品占据了货品的20% 。
在她看来 ， 二奢店内的新品“跑得快”要归功于二、三线城市的购买力上升 ， “奢侈品有它的分散性 ， 一般新品都会先在北上广这类超一线城市进行发售 。 而现在的情况 ， 是二、三线城市对于新品的需求明显比一线大 ， 而消费者又因为各种原因不能到现场抢货 ， 只能在群里或者社交媒体上给我们商家留言 。 ”从发货单和翟丽丽收到咨询留言来看 ， 在奢侈品涨价潮中 ， 二、三线城市的消费者几乎占据了她店内生意的半壁江山 。
最重要的是 ， 新品的压货一般不超过一个月 ， 仅是微信直播和小红书带来的流量 ， 就能带动不少店内的销量 。 对于一直从事二奢交易的翟丽丽而言 ， 店里卖新品百利无一害 。
新品“二奢”更好赚钱？ 那么套上“二奢”幌子的新品 ， 在背后又是如何操作的呢？
每天上午九点半 ， 翟丽丽和店员小宇会准时出现在店里 。 除了收寄日常的“二手包”之外 ， 她们会查看当天市内新品发售的情况 。 凭借多年的战斗经验 ， 翟丽丽和专柜的经理能做到互通有无 ， 随后找到近期几款利润最高的包包 ， 将具体信息发给郑泓这样的“倒爷” 。 有时候 ， 翟丽丽也会自己到专卖店去抢货 ， “毕竟是几千、上万的利润 ， 我自己能赚的话 ， 当然会去排队 。 ”
当然 ， 郑泓也不会单纯地听别人指挥 ， 除了翟丽丽这些二奢店主之外 ， 他也有自己的分销渠道 ， 甚至在大多数情况下 ， “倒爷”们的消息来源比店主们来得更快 。 他们有自己的小圈子 ， 也会第一时间发布小红书、朋友圈 ， 并附上“手慢无”的文案 。 郑泓甚至还试过在抖音做Vlog直播 ， 但马上被专卖店的店员阻止了 。
翟丽丽告诉懂懂笔记 ， 如今新货的渠道大都是从专柜流出来的 ， 之前海外货源因为疫情的影响都进不来了 。 “黄牛、私人买家 ， 他们80%都是从专柜买来原价包 ， 然后再加价给到我们 。 ”翟丽丽耸了耸肩膀 。
她补充道 ， “一只新包 ， 在黄牛或者私人卖家手里 ， 如果私交关系还好的话 ， 正常加价20% ， 特殊款式除外（可能会加30%以上） 。 对于我们来说 ， 毕竟要考虑到生存 ， 房租和人工嘛 ， 所以会再加上10-15%利润 ， 不过物以稀为贵 ， 很多客户也能理解 。 ”
比如香奈儿今年发布了致敬80年代的复古包 ， 售价在3万元 。 翟丽丽从郑泓手里收来的价格是3.3万 ， 卖出的价格是3.7万 。 “这就是生意 ， 他们（消费者）达不到配货标准或是购买身份 ， 又想要最新款包包 ， 只能加价买咯 。 尤其是这一段时间二级市场涨的很厉害 ， 一天一个价 ， 有人今天问完了 ， 明天再来付款的时候 ， 价格又会涨1千 。 ”

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