产品90后清华学霸，开了个宜家范儿家居建材超市，一年要卖14亿( 二 ) 传统|龙头|刘羡然|装修|床垫

品牌方面，不同梯度的品牌能覆盖更全面的消费需求。比如新锐品牌在设计方面更紧随时下的流行趋势，而厂牌主打的则是性价比。住范儿通过调研发现，对品牌的认知是分年龄层的，年轻人容易会被新锐品牌的设计以及厂牌的价格打动，这也是住范儿与传统家居卖场的区别。
除了一些家具有库存外，住范儿的大部分产品都是中转逻辑。因为大件商品消费者不可能现场带走，下单后住范儿会从周转仓或者直接从厂家发货。还有一些场景则需要定制，比如全屋定制或者窗帘定制，也不存在库存压力。
在定价上，刘羡然表示，虽然不能保障一款产品在任何时间、跟所有渠道相比，住范儿一定是最低价，但住范儿主张的是明码标价，做到价格透明。
此外，全场也有一些专供款以及工厂的直供产品，加起来大概能占到全部产品的三分之一，这些产品是直接对接工厂，中间环节没有其他费用产生，已经做到了极致的性价比。
住范儿店内还有一些自己的特色，比如全场有四个直播间，社区团购的基地被转移至此，通过直播的能力，打破线上线下和地域的边界。
在细节上，样板间包含大量内容和文案，在产品选择和搭配组合上，也有很多知识点的小提示，这些都是住范儿做内容的延伸。
刘羡然认为，如果一定要对标的话，住范儿在模式上最接近的是美国的HomeDepot（家得宝）。后者是美国最大的家居零售企业，以仓储式商店的形式，一站式为顾客提供最实惠的家居购物选择，一半以上的商品直接从厂家采购，保证低价。
但他强调，只是一定程度上相似。中国的市场是不同的，而且住范儿除了零售还有其他业务线，它们同样重要。
从装修到零售
住范儿成立于2015年，最初是做出租房改造，案例被分享到网上后引来很多关注，于是顺势推出了自己的自媒体内容。
重决策、低频次的消费特征决定了家装行业高昂的获客成本，而到住范儿真正开始做装修之后，流量来源反而已经解决了。
住范儿的装修跟传统的家装公司不太一样。因为用户中年轻人占大多数，他们更偏好颜值高的产品。但住范儿发现，市场上已有的瓷砖、地板、橱柜、吊灯等整装配套产品，很难满足这样的需求。所以从2017年开始，住范儿就想找一些工厂，根据自己的需求去定制产品，在有颜值的同时还要保证品质。
在广东、浙江有家装产业集群，能找到大型的生产商。但刘羡然真正去到当地之后，进展并不顺利。住范儿成立时间不长，体量也不大，很多厂家根本没有听说过。
为此，住范儿一方面花了很多心力，去跟对方建立信任的关系；另一方面也咬牙花了一些前置资金，支付定制产品的预付款。
“我和当时的供应链负责人、产品负责人，白天见3、4家供应商，晚上开会，这样一家家工厂跑出来的。 ”住范儿团队实地考察过的工厂超过2000家，刘羡然个人就去过500多家。
在这个基础上，住范儿还做了大量的产品研究，积累了65个细分品类超百万字的研究报告，内容包括从产品的各项标准，到如何区分它的功能性，再到小红书上最流行的元素，以及天猫、居然之家等不同渠道的产品价格。
而这些积累，甚至让住范儿孵化出了一个床垫品牌“半日闲” ，价格在数千元，但质量可以对标2万元左右的同等产品。
有了前端供应链的能力，同时也受疫情影响线下装修业务暂停，住范儿在2020年初推出了以团购为主的电商业务。通过电商运营，刘羡然发现，相比于整装套餐，电商团购的转化率要高得多。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：