防水 靠“耍大牌”年赚240亿!最嚣张的甲方,为何让耐克阿迪抢着求虐( 二 )


防水 靠“耍大牌”年赚240亿!最嚣张的甲方,为何让耐克阿迪抢着求虐
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这种既能阻隔雨雪和大风 , 又能排汗透气保持人体的干爽的薄膜 , 一面世就成了传奇 。
1990年 ,一支国际探险队穿着戈尔特斯外套穿越南极洲 , 其中一位探险者说:“戈尔特斯外套救了我的命 。 ”
戈尔特斯被美国《财富》杂志列为最好的一百个美国产品之一 , 被称为“世纪之布”、“人类的第二层皮肤” 。
一时间 , 宇航局、军事作战部、各大品牌都找上门 , 抢着用戈尔的面料 。
GORE-TEX研发的纤维 , 还被NASA用于宇航服的最外层 , 并沿用至今 。
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能和宇航员用一样的材质 , 那个年代 , 谁的产品用了GORE-TEX , 就有绝对的底气 。
1980年 , Brooks把GORE-TEX用在跑鞋上 , 做了全球第一双防水的跑鞋 。
底气十足的Brooks十分狂傲 , 广告词把当时最牛X的运动品牌都DISS了一遍 。
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“把耐克、阿迪、纽百伦放一起 , 也不如有双Brooks Hugger GT ”
被挑衅后 , 财大气粗的Reebok和adidas也推出了GORE-TEX产品 。
在当时 , 有GORE-TEX加持的服装都属最顶尖 , 一双GORE-TEX运动鞋简直是神级单品 。
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当时的GORE-TEX有多火?
在美国家喻户晓情景喜剧《Seinfeld》中 , 演员穿着造型夸张的羽绒服登场 , 一句“It's GORE-TEX” , 就让这部剧的热度上升了一倍 。
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当时的说唱歌手 , 尤其钟爱与GORE-TEX合作的品牌 , 光穿还不够 , 还把GORE-TEX写成歌词唱出来 。
如今 , 像贝爷、陈意涵等户外运动明星 , 都把戈尔特斯奉为神 。
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江湖不闻戈尔特斯 , 却总有它的传说 。
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最傲娇的品牌 , 非大牌不合作

这么好的产品 , 却只有少数户外运动者才知道 。
难道仅仅是因为价格贵吗?
主要是戈尔特斯太傲娇了 。
作为一家面料供应商 , 戈尔凭实力把自己变成了“甲方爸爸” 。
1.非大牌不合作 , 每天拒绝上百家公司
戈尔选合作商 , 比选对象眼光还挑剔 , 不仅要求巨多 , 条件还极其苛刻 。
比如 , 想要用戈尔特斯面料 , 必须通过授权认证 。
而这个认证要求 , 直接筛掉了大部分公司 。
戈尔还有“三不授”标准:
不是一流的品牌不授!
不是一流的产品不授!
没有一流的市场管理能力不授!
GORE-TEX的应用工程师表示:“拿到认证很难 , 因为GORE-TEX只会与知名品牌合作 。
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戈尔特斯的工作人员表示 , 每天都要接到上百个电话求合作的电话 , 但大都被无情拒绝 。
总而言之 , 能用GORE-TEX面料 , 品牌必须高贵 , 产品必须自带硬核气场 。
即使获得授权后 , 使用戈尔特斯面料 , 还要遵循他们的规矩 。
Logo必须出现在商品上 , 且永久可见 , 再大的品牌也不能豁免 。


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