当然，对品牌而言，大单品策略除了能提升市场认知，也能同步提升品牌的客单价、复购率，进而带来规模效应，增强盈利能力。
以珀莱雅为例，得益于大单品的有效驱动，今年，珀莱雅在天猫平台客单价从去年的140元提升至157元。同时，2021年前三季度，公司实现营业收入30.12亿元，同比上升31.48%，归属于上市公司股东的净利润3.64亿元，同比上升27.82%。
那么，这是否意味着小赛道和大单品会是拯救国货美妆品牌的“万金油”？
《螳螂观察》认为，可能不然。
在消费领域，几乎很难做到品牌封杀品类，尤其是美妆消费。举个例子，提到美白精华，我们能想到SK-II的小灯泡，也能想到OLAY的小白瓶，前者并不具备唯一性。
换言之，于国货美妆品牌而言，即便靠切准细分赛道和主推大单品获得了品牌认知，也很难因此全面侵占消费者心智。美妆品牌模仿门槛并不高，新品牌要赶超也并非完全不可能。
以卸妆油为例。如前所述，逐本今年再次夺得了天猫双十一卸妆油类目的第一，但后起的新锐品牌“兰”同样在加速崛起。
在消费端，小红书上有不少博主开始对比两个品牌的差异。在资本端，该品牌已完成两轮合计2亿元人民币的融资。

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从底层逻辑来看，国货美妆品牌与其他消费品牌其实无异，品牌力塑造才是竞争优势的重要来源。
在《螳螂观察》看来，品牌力的塑造需要品牌培养终局思维。即，从本能优势出发创造未来，以此为自己争取更大的竞争主动权。而这，需要国货美妆品牌从产品、营销、渠道和供应链等维度出发，全面发力。
譬如，在营销层面，摆脱“外部依赖”，强化品牌自身对流量的把控能力。
“薇娅翻车”事件过后，对品牌方而言，过于依赖头部主播，成了更具“风险”的选择。基于常态化直播更有利于实现“饱和式攻击”，达成长期占领消费者心智的目的，品牌自播或许更值得尝试。
11月底，飞瓜数据发布的《2021美妆短视频及营销趋势洞察-抖音版》显示，品牌自播已成为美妆品牌近几个月最热门的方式之一。
效果也很显著。数据显示，环比2021Q1，在抖音这一平台中，Q3美妆品牌店个数增幅近2倍，9月份来自美妆品牌的销量占比超过60%。环比1月，9月美妆品类销售额增幅达188%。
再譬如，在产品层面，拒绝大牌“卡脖子”，打磨更多可以跨越生命周期的产品。
如前所述，薇诺娜是今年天猫双十一唯一挤进护肤品类的国牌。这一方面说明，国牌正表现出较大的增长潜力。另一方面也不得不承认，国际品牌在竞争中依然更“能打”。
“能打”的理由，除了有多年的品牌沉淀，也有可以跨越生命周期的产品。SK-II有神仙水、小灯泡；兰蔻有小黑瓶、菁纯面霜；雅诗兰黛有小棕瓶等等。这些品牌之所以能够长青，是因为它们的产品长青，并未因新品牌的出现动摇基本盘。
好在，一些国货美妆品牌，也开始踏踏实实打磨产品了，百雀羚开始和德国柏林大学合作、完美日记成立了open lab。
但这还远远不够。国货美妆要彻底摘掉“用脚做产品”的负面标签，还需要更多品牌参与进来，重视产品研发，建立更稳固的品牌护城河。
值得庆幸的是，国货美妆正在迎来一个“最好的时代”。
据艾瑞咨询发布的《2021年中国本土美妆行业研究报告》，2020年，中国本土美妆市场规模达1576亿元。2023年，中国本土美妆市场规模预计约2527亿元，2021-2023年复合增速预计将达16.6%。

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